[광고주] 광고주의 광고관리와 광고주유치

그런 전문 컨설턴트를 찾기 어렵지만, 미국에서는 IBM, BMW, 버거킹 등의 광고주가 광고 대행사를 옮길 때 이들이 개입하였다.
그러므로 광고 대행사는 현재의 광고주는 물론이고 광고 전문가, 매체사, 그리고 관련 업자들과 좋은 유대 관계를 맺어야 한다. 특히 혈연, 지연, 학연 등이 의사 결정에 영향을 끼치는 우리 사회에서는 이 같은 평소의 관계가 광고주 유치에 결정적이라고 할 수 있다.

2) 발표

발표(presentation)는 광고주의 요청으로 이루어진다. 대체로 광고주가 외부의 독립 광고 대행사를 새로 선정하거나 교체하고자 할 때 사용된다. 발표 내용은 광고 대행사의 간단한 소개에서부터 특정 상품의 광고 기획에 이르기까지 다양하다. 이러한 발표야말로 광고 대행사의 능력을 평가받는 자리이기 때문에 좋은 발표를 할 수 있는 능력을 갖추어야 한다.
그 절차를 살펴보면 다음과 같다. 먼저 광고주는 광고 대행사의 리스트를 놓고 심사하여, 자격이 있다고 생각되는 몇몇 최종 후보 광고 대행사를 발표회에 초청한다. 초청할 때는 광고주가 다음과 같은 내용을 대행사에 알려 준다. 광고주의 배경, 마케팅 목표, 광고 문제 등.
그러면 이들 대행사가 각각 크리덴셜credential(회사 소개와 자격에 대한 내용)과 광고기획을 발표할 기회를 갖는다. 가장 중요한 내용은 광고주의 소비자에 대한 이해, 마케팅 아이디어와 광고물 시안이라고 할 수 있다. 그러나 마케팅 아이디어는 오리지널 조사가 아니라 2차 자료 조사에 기초하여 얻어지며, 크리에이티브 사례들도 시간이나 비용 문제로 완성된 광고물이 아니라 대체로 개략적인 수준에서 이루어진다.
광고 대행사의 입장에서는 치열한 경쟁인 만큼 발표를 PT라고 부른다나. 미국의 65개 대행사를 대상으로 한 설문에서 PT의 성공률은 34%에 불과할 정도라고 한다.
이런 발표를 평가하여 광고주의 상품을 다룰 최종 광고 대행사를 선정한다. 발표를 포함한 이러한 일련의 과정을 광고주의 입장에서는 `광고 대행사 점검`이라고 한다.

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