Iriver의 성공과 위기 그리고 혁신,아이리버의위기,아이리버마케팅전략,Iriver마케팅전략

실패
매출액 감소와 심각한 경영난
(2007년 이후)
신흥 소비시장 확대
가격경쟁력 확보
전략적 제휴 강화
마케팅 분석
4P’s 분석- Products
다양한 기능 및 기술 우위 제품
- 고품질 전략 구사
이노의 디자인
전략적 파트너에 의해 탄생한
패션 액세서리 컨셉의 디자인
보상판매로 인한 소비자
효용 극대화
Funcake - 음악서비스 제공
심플하고 독특한 디자인
- 터치식 클릭휠로 혁신적 조작
“미니멀리즘의 극치” 라는 평가 - 기능과 디자인에 있어 심플함
추구
I Tunes와 자동 동기화
- I POD와 I Tune Music Store를 연결
마케팅 분석
4P’s 분석- Price
다양한 기능 및 제품 차별화
전략을 통한 고급화
: 고가 전략
→ 비싼 값을 하는 제품 공급
기능 최소화를 통한 저가
전략
→ 동일용량 HDD형 제품에
대해 저가 책정 가능
마케팅 분석
4P’s 분석- Place
초기 수출시장 형성에 주력
-해외 시장에서의 인지도 상승
→ 국내 시장 판로 개척
초기 미국 시장 진출 : ODM 방식
→ 현재 중국, 미국 등 세계 주요
시장에서 자체 브랜드로 공급
현재 온라인, 자체매장, 백화점 등
어디에서든 구입 가능

각종 쇼핑몰을 통한 온라인 판매

기존 애플 社의 유통망 사용
- 자체 & 공인 대리점, 애플 체험센
터등 각 채널매장을 통한 판매

국내 자체 전화 주문 시스템 구축
마케팅 분석
4P’s 분석- Promotion
리마커블 마케팅 (Purple Cow)
- 입소문에 의한 마케팅
A/S를 통한 고객만족
- 기존고객의 충성도 향상
구전 마케팅
-커뮤니티를 통한 고객과의
지속적 관계 유지
미국 시장에서의 공격적 마케팅
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