º»¹®/³»¿ë
_SLIDE_1_
Starbucks- delivering Customer Service
Starbucks-case study
_SLIDE_2_
Contents
Starbucks-
Delivering Customer Service
Problem
Solution
_SLIDE_3_
ȸ»ç ¹è°æ
Çϳª
µÑ
¼Â
½ºÅ¸¹÷½º Àμö
¸î ³â ÈÄ, ½ºÅ¸¹÷½º â½ÃÀÚ°¡ Schultz¿¡°Ô ½ºÅ¸¹÷½º¸¦ ÆÈ±â·Î °áÁ¤.
Schultz´Â ȸ»ç Àμö.
(Company Background)
1982, Shultz´Â ½ºÅ¸¹÷½º ¸¶ÄÉÆÃ ÆÀ¿¡ ÇÕ·ù, ¹Ð¶ó³ëÀÇ Ä¿Çǹ®È¿¡ ¸Å·á
¹Ì±¹Àε鿡°Ô È޽İú È¥ÀÚ Àְųª ´Ù¸¥ »ç¶÷µé°ú ¾î¿ï¸± ¼ö ÀÖ´Â ÁýÀ̳ª ȸ»ç°¡ ¾Æ´Ñ Á¦ 3ÀÇ °ø°£!
Á¡Æ÷ È®Àå
Ä¿ÇÇ ´ëÁßÈ ½ÃÀÛ.
2500¸¸ºÒ ÅõÀÚ
¡æ ¹Ì±¹ ³» ´õ ¸¹Àº Á¡Æ÷ È®Àå
2002
ºÏ¹Ì¿¡¼ °¡Àå ¶Ù¾î³ Ä¿ÇÇÀü¹®Á¡ ºê·£µå.
¸ÅÃâ 40%, ¼øÀÌÀÍ 50% ¼ºÀå.
Now,
Àü¼¼°è 5000°³ ¸ÅÀå ,2000¸¸ ¸íÀÇ °í°´¿¡°Ô ¼ºñ½º Á¦°ø
ÇÏ·ç Æò±Õ 3°³ Á¡Æ÷ °³Àå.
_SLIDE_4_
½ºÅ¸¹÷½ºÀÇ °¡Ä¡ Á¦¾È
Çϳª
µÑ
¼Â
(The Starbucks Value Propositio¡¦(»ý·«)
1.SVC(Stored-Value Card)ÀÇ Ãâ½Ã 2001.11
2.T-Mobile Hotspot ¹«¼±ÀÎÅÍ³Ý ¼ºñ½º : -¹Ì±¹, À¯·´ µîÁö¿¡ ¼±Á¤µÈ ½ºÅ¸¹÷½º ÁöÁ¡¿¡¼ ¸Å´Þ $49.99¸¦ ³»¸é °í¼Ó ÀÎÅͳݿ¡ Á¢¼Ó °¡´É
üµéÀ» ÇÕº´
[±àÁ¤Àû Àü¸Á]
.
-¹Ì±¹ Àα¸ Àý¹ÝÀÌ Ä¿ÇǸ¦ ¸¶½É
-½ÃÀåÀÇ °¡Àå Å« ¼ºÀåÀº specialty¸¦ ¸¶½Ã´Â »ç¶÷µé¿¡°Ô¼ ¹ß»ý
-¾ÆÁ÷µµ Á÷¿µÀ¸·Î ¿î¿µµÇÁö ¾Ê´Â ÁÖ°¡ 8°³³ª Á¸Àç
-ÀÌ¹Ì Á¸ÀçÇÏ´Â ¸¹Àº ½ÃÀå¿¡¼ ¾ÆÁ÷ Æ÷È»óűîÁö µµ´ÞÇϱâ À̸§
=±àÁ¤Àû Àü¸Áµé
Competition
Retail Expansion
_SLIDE_10_
±âÁ¸ ½ÃÀå¿¡ Áö¿ªÀûÀ¸·Î Á¡Æ÷¸¦ ¹À¸¸é¼ »õ·Î¿î ½ÃÀå¿¡ °¡°Ô¸¦ ¿©´Â °Í Á¸ÀçÇÏ´Â ½ÃÀå¿¡ Àα¸Åë°èÇÐÀûÀ¸·Î ¹ÐÁýµÈ °÷¿¡ Á¡Æ÷ °³¼³
ÇØ¿Ü ½ÃÀå È®Àå¿¡µµ Àû±ØÀû (ÀÌ¹Ì ¹Ì±¹, È£ÁÖ, ű¹¿¡ 300¿© °³ÀÇ Á÷¿µÁ¡Æ÷°¡ ÀÖÀ¸¸ç ¾Æ½Ã¾Æ, À¯·´, Áßµ¿, ¾ÆÇÁ¸®Ä« ³²¹Ì µî ´Ù¾çÇÑ Áö¿ª¿¡ 900¿© °³ÀÇ ¶óÀ̼¾½Ì Á¡Æ÷°¡ ÀÖ´Ù.)
ÃÖÁ¾ ¸ñÇ¥´Â ¼¼°è¿¡ 15,000¿© °³ÀÇ Á¡Æ÷¸¦ ¿î¿µÇÏ´Â °Í
(Retail Expansion)
Competition
½ºÅ¸¹÷½ºÀÇ Retail Expansion Àü·«
_SLIDE_11_
Product Innovation
³»ºÎÀûÀ¸·Î ÁöÁ¡ ¸ÅÃâ ¼ºÀå¿¡ Å« ¿äÀÎÀ¸·Î Æò°¡
»õ·Î¿î Á¦Ç°Àº Á¤±âÀûÀ¸·Î - ÀϹÝÀûÀ¸·Î 12~18°³¿ù ÁÖ±â·Î °³¹ßµÊ
½ÅÁ¦Ç°¿¡ ´ëÇÑ ÆÄÆ®³ÊÀÇ ¼ö¿ëµµ¸¦ Áß½Ã
: ¡°¿ì¸®´Â ±× À½·á°¡ ¾ó¸¶³ª ÈǸ¢ÇÏ´À³Ä¿¡ »ó°ü¾øÀÌ ¸¸¾à ¿ì¸® ÆÄÆ®³ÊµéÀÌ ±× À½·á¿¡ °ü½ÉÀÌ ¾øÀ¸¸é ÆÈ¸®Áö ¾Ê´Â´Ù´Â °ÍÀ» ¾Ë¾Ò´Ù.¡±-Alling
Frappucino À½·á¶óÀÎÀÇ ¼º°ø
Ä¿ÇǸ¦ ¸¶½ÃÁö ¾Ê´Â 20°¡Áö ¿äÀε鿡 ¾îÇÊÇÑ °Í
Service Innovation
1.SVC(Stored-Value Card)ÀÇ Ãâ½Ã 2001.11
-Ä«µå ¼ÒÀ¯ÀÚ´Â Çö±Ý¼ÒºñÀڵ麸´Ù 2¹è³ª ´õ ÀÚÁÖ ½ºÅ¸¹÷½º·Ñ ¹æ¹®ÇÏ´Â °æÇâÀÌ ÀÖÀ¸¸ç ÁöºÒ½Ã°£ÀÌ ´ÜÃàµÊ
-Ä«µå½Ã½ºÅÛÀ» ÅëÇÑ °í°´ Data ¼öÁýȰ¿ë
2.T-Mobile Hotspot ¹«¼±ÀÎÅÍ³Ý ¼ºñ½º : -¹Ì±¹, À¯·´ µîÁö¿¡ ¼±Á¤µÈ ½ºÅ¸¹÷½º ÁöÁ¡¿¡¼ ¸Å´Þ $49.99¸¦ ³»¸é °í¼Ó ÀÎÅͳݿ¡ Á¢¼Ó °¡´É
(Product Innov