글로벌시장진이브마케팅사례,777,엘지생활건강,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p

시장진입 방식

수입장벽이나 해외직접투자 규제의 우회 수단
정치적 위험에 대한 노출이 적음
자본/경영자원/ 해외시장 경험이 부족하거나,
적극적 시장개입 의사가 없을 때

라이선싱의 대상이 될 수 있는 기술보유 전제
기술유출 위험 - commercial risk 높음
미래의 경쟁자를 키워줄 가능성
생산 및 마케팅활동에 대한 통제권 부족
계약기간 내 라이센싱 이외의 다른 진입방법 사용 곤란
절대적 수익규모가 적을 가능성 (but, low risk)

12

Ⅰ

Ⅰ

Ⅱ
Ⅲ

Ⅳ
2.진입방식의 선택(계약생산2/3)

(2)프랜차이징
기술 등 지적재산권을 다른 기업에게 허락하고 대가로 로열티를 받는 계약
기술이전을 통한 시장진입 방식
특징
장점
단점
넓은 의미의 라이선싱의 한 형태
상호, 상표, 기술 등의 사용권 허용, 그 대가로 수수료, 로열티 등 수익
조직/마케팅/일반관리에서 지원, 원료공급 등 보다 지속적/포괄적인 관계 유지
식음료 산업과 호텔, 모텔, 자동차 렌트 등의 서비스산업에서 활발

적은 자본 지출로도 해외사장 확산이 가능
표준화된 마케팅 전략으로 독특한 이미지 형성
정치적 위험이 낮음

이익 기회 제한, 완전한 통제 곤란
프랜차이징 계약조건에 해당국 정부의 제한이 가해질 가능성
13

Ⅰ

Ⅰ

Ⅱ
Ⅲ

Ⅳ
2.진입방식의 선택(계약생산 3/3)

(3)계약생산
기술 등 지적재산권을 다른 기업에게 허락하고 대가로 로열티를 받는 계약
기술이전을 통한 시장진입 방식
의미
장점
단점
현지 생산자들에게 제품의 일부분 혹은 전부를 생산하도록 하는 계약을 체결

비용절감
세금이익
낮은에너지 비용
고정비

낮은 노동생산성(일반적)
좋지않은 노사관계(인도,한국 등)
14

Ⅰ

Ⅰ

Ⅱ
Ⅲ

Ⅳ
2.진입방

(보관된 자료가 없습니다)