초코파이의 중국시장 진출배경과 마케팅 분석

폭발전인 인기를 끌기 시작

기업소개
오리온 초코파이는 현재 러시아를 비롯해 동구권 국가, 동남아 등 50여 국가에 수출되는 `한국 최고의 효자상품`이다.
[해외사업장]
기업소개
롯데제과 (초코파이)
경쟁사분석
제품
차별화

유의
창조

경쟁력
확보
인성
제품

사회
공헌

경쟁력의
원천

경쟁력분석
1) 무에서 유의 창조
비스킷과 캔디와 초콜릿이 결합된 초코파이의 출현(1974년)
전혀 새로운 맛의 과자 탄생
당시 자장면 한 그릇 값은 110원, 근로자 한 달 평균 임금은 3만 6천원
오리온 초코파이의 가격은 50원
-`고가격정책을 유지했음에도 소비자들의 폭발적 인기몰이
경쟁력분석
2) 우수한 기술력을 통한 제품의 차별화
식품이기 때문에 제품의 부패 및 변질 방지와 이에 따른 철저한 유지, 관리가 필요
① 파이 안에 곰팡이를 없애는 기술
-현재 롯데를 비롯한 국내외 타사와 비교해 동양제과만 갖고 있는 기술
-초코파이의 맛은 수분의 비율에 의해 결정

기타 경쟁사 초코파이 유통기한
오리온 초코파이 유통기간
6개월
10개월
② 초콜릿, 비스킷, 캔디의 세 가지 융합 기술
초코파이는 초콜릿, 비스킷, 캔디 세 가지 기술의 융합으로 만들어지는데 현재 중국에 진출한 Nabico(오레오),Nestle,마스,다농 등 외국 제과업체들은 이러한 기술을 갖고 있지 못함
이러한 우수한 기술력은 ‘초코파이’라는 단일 제품 군에서 오리온 초코파이가 판매 1위를 유지할 수 있게 해주는 중요한 경쟁력 중 하나라고 할 수 있다.
3) 제과류 중 유일하게 인성(人性)을 가진 제품
‘정(情)’이라는 새로운 컨셉을 도입해 제품의 이미지 제고 노력
소비자들은 오리온하면 초코파이, 초코파이하면 ‘정(情)’을 떠올림
경쟁력분석
4) 사회에 공헌하는 착한 과자
초등학교 책걸상 바꿔주기 캠페인(1994년)
94~98년까지 5년간 2만여 조의 책걸상을 교체

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