º»¹®/³»¿ë
ZARA
Do you know ¡®ZARA¡¯
À¯·´ = ¡® ÆÐ¼ÇÀÇ Ãµ±¹ ¡¯
¡®ZARA¡¯´Â Àçºü¸£´Ù!
¼ÒºñÀÚÀÇ ¿å±¸¿Í need¸¦ ²÷ÀÓ¾øÀÌ ÃæÁ·½ÃŰ´Â ºê·£µå
NO PROMOTION!!
BRAND & HISTORY
# 1975³â ½ºÆäÀÎ °¡¶ó½Ã¾ÆÀÇ ÇÑ °Å¸®¿¡ À§Ä¡ÇÑ ÀÛÀº °¡°Ô¿¡¼ ½ÃÀÛ
#ÇöÀç´Â ½ºÆäÀÎÀ» ´ëÇ¥ÇÏ´Â °£ÆÇ ºê·£µå
#InditexÀÇ °¡Àå ÀαâÀÖ´Â ºê·£µå·Î 1990³â´ëÀÇ Benetton°ú ºñ±³µÇ±âµµ ÇÔ
#À¯·´±Ç¿¡¼¸¸ ÆÇ¸ÅµÇ´Ù ÃÖ±Ù ¼¼°è ÁÖ¿äµµ½Ã·Î ÆÇ¸Å¸ÁÀ» È®Àå
#ZARA ¸ÅÀå¿¡´Â Æò±Õ 2ÁÖ¿¡ ÇÑ ¹ø¾¿ ½ÅÁ¦Ç°ÀÌ Ãâ½Ã
#ÇöÀç 70°³±¹ ÁÖ¿ä µµ½Ã¿¡ 1520°³ ÀÌ»óÀÇ ¸ÅÀå ¿î¿µ
#Çѱ¹¿¡´Â 2008³â ÁøÃâ
#2008³â 4¿ù ÄÚ¿¢½ºÁ¡ ù ¿ÀÇÂ
#ÇöÀç ¼¿ï ÄÚ¿¢½º, ·Ôµ¥ ¿µÇöóÀÚ, ¸íµ¿ ´«½ºÄù¾î, ·Ôµ¥ ½ºÅ¸½ÃƼ, ºÐ´ç, ´ë±¸ µ¿¼º·Î, ºÎ»ê ·Ôµ¥¹éÈÁ¡ ¼¾ÅÒ½ÃÆ¼Á¡µî ÃÑ 19°³ ¸ÅÀå ¿î¿µÁß
#Á¾¾÷¿ø¼ö´Â ÃÑ 3,200¿©¸í, µðÀÚÀÌ³Ê 300¿©¸í, ½ºÅ¹¸Ç 20,000¿©¸í
¡°¼º°øÇÏ·Á¸é ´Ù¼¸ ¼Õ°¡¶ôÀº °øÀå¿¡ ´Ù¼¸ ¼Õ°¡¶ôÀº °í°´¿¡ ´ê¾Æ ÀÖ¾î¾ß ÇÑ´Ù¡±
PRODUCT LINE
¨ç ¿©¼ºº¹ 58%
¨ç ¿©¼ºº¹ 58%
(º£ÀÌ¡¦(»ý·«)
¨è ³²¼ºº¹ 22%
¨é ŰÁî ¶óÀÎ 20%
¨ê ijÁÖ¾ó ¸ÅÀå ZARA Å×¶óÇÇ(TRF)
1. ±¹³» ºê·£µåÀÇ ÀÚ¶ó º¥Ä¡¸¶Å·
2. ÁßÀú°¡ ºê·£µåÀÇ Ä¡¿ÇÑ °æÀï
3. ȯÀ²±Þµî ¹× ³»¼öħü
4. ¸íǰºê·£µåÀÇ È®Àå
5. ÆÐ½ºÆ®ÆÐ¼Ç ½ÃÀåÀÇ ¼ºÀå
6. ´ÙǰÁ¾ ¼Ò·®»ý»êÀ¸·Î ÀÎÇÑ ±Ô¸ðÀÇ °æÁ¦ ±Ø´ëÈ ºÒ°¡´É
½Ã¿Í °íȸÀüÀ²
5. ÇØ¿Ü ½ÃÀå¿¡¼ÀÇ ³ôÀº ºê·£µå ·Î¿Æ¼
6. ³Ð°í ¿ì¾ÆÇÑ ¸ÅÀåÀÇ ÀÚü È«º¸È¿°ú·Î ÇöÀåÀÇ ±¸¸Å¿å±¸ ÀÚ±Ø
STP ºÐ¼®
Segmentation
¼¼ºÐ½ÃÀå 2
¸¶ÄÉÆÃ
¹Í½º
¾à 25~30´ë Áß¹Ý ¿¬·É´ëÀÇ ¿©¼ºµéÀÌ ´ë»ó
À̵éÀº Æ®·»µå º¯È¿¡ ¹Î°¨ÇÏ¿© »õ·Î¿î µðÀÚÀÎ ¼±È£
ǰÁúº¸´Ù µðÀÚÀÎÀ» Áß¿ä½ÃÇϳª 10´ë¿¡ ºñÇØ
½Ç¿ë¼ºÀ» Á» ´õ Ãß±¸ÇÏ´Â °æÇâÀÌ ÀÖ´Ù.
ijÁê¾ó°ú Æ÷¸ÖÇÑ ´À³¦À» µ¿½Ã¿¡ ¼±È£Çϸç
³²µé°ú ¶È°°Àº ¿ÊÀ» ÀԱ⸦ °ÅºÎÇϰí
´Ù¾çÇÑ ½ºÅ¸ÀÏÀÇ ÆÐ¼ÇÀ» ½ÃµµÇÑ´Ù.
±×µéÀº µÎ´Þ Á¤µµÀÇ ÁÖ±â·Î
´Ù¸¥ Æ®·»µå¸¦ Ãß±¸
ÀÇ·ù½ÃÀåÀÇ ¾à 29.4%¸¦ Á¡À¯Çϰí ÀÖ°í,
°í°¡ ºê·£µå¸¦ ´Ù¼ö ±¸¸ÅÇÏ´Â µ¥¿¡´Â ºÎ´ã
°í±Þºê·£µå ½ºÅ¸ÀÏÀÇ ÀÇ·ù¸¦ ±¸¸ÅÇϰíÀÚ ÇÏ´Â ¿å±¸
¹éÈÁ¡ ¹× ÀÎÅÍ³Ý ¼îÇθôÀ» ÁÖ°í ÀÌ¿ëÇϸç,
°æÁ¦¼ºÀ» À§ÇØ °¡²û ¾Æ¿ï·¿À» ÀÌ¿ëÇϱ⵵ ÇÑ´Ù.
Targeting
Positioning
µðÀÚÀΰí±ÞÈ
¸íǰºê·£µå¿Í ÆÐ¼ÇµðÀÚÀÌ³Ê Á¦Ç°°ú À¯»çÇÑ ½ºÅ¸ÀÏ
¸íǰ ¸ðÁ¶Ç°À̳ª ½Î±¸·Á À̹ÌÁö ¹æÁö ¸¶ÄÉÆÃ
ÇÕ¸®Àû °¡°Ý
µðÀÚÀÎ ´ëºñ
ÁßÀú°¡ÀÇ Á¦Ç°
°ø±Þ¿¡ ÃÊÁ¡
¼ÒºñÀÚ¿¡°Ô
°¡°Ý´ëºñ ǰÁúÀÌ ÁÁ´Ù´Â ÀνÄÀÇ
¸¶ÄÉÆÃ
ºü¸¥Æ®·£µå¹Ý¿µ
Àû±ØÀû ¸ÅÀåȰ¿ë
ªÀº Ä÷º¼Ç ±â°£
¼ÒºñÀÚµéÀÇ
±¸¸Å¿å ÀÚ±Ø
°í°´°¡Ä¡Ã¢Á¶
¸ÅÀ庰·Î ÀÇ·ùº° ¸ÅÃâ¾× ±Ù°ÅÇÑ ¸ÂÃãÇü Àü½Ã
¼Ò·®»ý»êÀ¸·Î
°³¼º ÀÖ´Â
¼ÒºñÀÚ¿¡°Ô ¾îÇÊ
ÃֽŠÀ¯Çà ¾ÆÀÌÅÛÀ» Àû´çÇÑ °¡°Ý¿¡ Á¦°øÇÏ¿©
°í°´ °¡Ä¡¸¦ âÁ¶ÇÏ´Â ZARA
Positioning MAP
Soup, On&on
ijÁÖ¾ó
Àú°¡
Æ÷¸Ö
°í°¡
TIME
MINE
DKNY
ZARA ¸Á°í Leshop
Codez combine
Top shop
FOREVER21
·Î¿¥
4P ºÐ¼®
Æ®·£µå Áß½ÉÀÇ »óǰ±âȹ
Æ®·£½ºÆ÷ÅͶó