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온의 철저한 현지화 전략은 ‘오리온 초코파이’를 중국시장에 안착시킨 성공 비결이라 할 수 있다. 오리온은 지난 93년 ‘하오리여우’라는 이름으로 북경 현지사무소 개설, 본격적인 해외시장 개척에 나섰다. 현재 중국, 러시아, 베트남 등 5개의 해외 현지법인과 올해 상반기에 완공되는 러시아, 베트남의 생산공장을 중심으로 명실공히 글로벌 식품기업으로 위용을 갖추게 됐다. 현재 ‘오리온 초코파이’는 중국, 동유럽, 동남아 등의 국가에서 성공적으로 시장에 진입, 세계 60여 개국에 수출하고 있는 브랜드로 성장했다.
“ ‘情’을 심어주는 좋은 친구 ‘하오리여우’ “
결혼식 문화를 중요시하는 중국에서 결혼식 답례품으로 오리온 초코파이를 줄 정도로 중화사상으로 가득 찬 중국인들에게 인정 받은 제품으로 성장한 한 일면을 보여주는 사례다. 특히 세계 7대 불가사의에 속하는 중국의 자랑, 만리장성에서도 ‘오리온 초코파이’가 노점상에서 판매될 정도로 인기를 얻고 있다. 이러한 이면에는 오리온의 철저한 마케팅 전략이 중요한 역할을 차지했다. 붉은색을 좋아하는 중국인들을 겨냥해 파란색 포장지였던 초코파이를 붉은색 포장지로 바꿨으며 우리나라에만 있는 ‘情’이라는 정서도 현지 TV 광고 등을 통해 소비자에게 전달했다. 오리온은 중국 진출 초기 단기적인 매출 상승 보다 장기적인 안목으로 초코파이 브랜드의 인지도를 높여 나간 것이 주효했다. 대형 옥외광고, 빅모델 전략, 대형할인점 프로모션이나 거리 시식회, 사회공헌 사업 등을 전개하며 다른 글로벌 기업들과 차별화를 이뤄 나갔다. 거리 시식회를 주관했던 오리온 중국법인 관계자는 “당시로서는 중국인들에게 무료 시식회는 너무나 생소한 행사여서, 중국인들의 반응은 냉담했다”고 털어놨다. 대책회의를 통해서 중국인들에게 초코파이의 이미지를 강하게 심어줄 묘안으로 그때까지 중국에 존재하지 않던 대형 옥외광고물을 천안문 광장에 세웠다. 1년치 광고비를 쏟아 부은 광고는 대성공이었다. 그 다음부터 실시되는 시식회는 북새통을 이루며 시식회장마다 장사진을

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