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에서 디지털 시대로 바뀌는 과정에서 연결할 수 있는 것은 모두 연결한다는 전략이다. 즉 ‘수직적 수평적으로 네트워크화’ 함으로써 시스템의 시너지 효과를 극대화하겠다는 전략이다.
구체적으로 살펴보면 정보가 흐르는 과정 전체를 소니가 독자적으로 만들겠다는 구상으로 정보자체인 컨텐츠와 컨텐츠를 실어 나르는 유통 구조인 플랫폼 그리고 고객들이 컨텐츠를 접할 수 있는 수단인 단말기를 소니가 직접 만들어내는 것이다. 여기에서 컨텐츠는 소니 컴퓨터 엔터테인먼트의 플레이스테이션 게임, 소니 뮤직 엔터테인먼트의 음악, 소니 픽처스 엔터테인먼트의 영화를 포괄하는 영상, 음악, 데이터 같은 것이며, 컨덴츠를 유통시키는 채널인 플랫폼은 방송, 광대역 인터넷, 케이블TV 같은 것들이다. 그리고 소비자에게 컨텐츠가 전달되는 마지막 단계인 단말기로는 PC TV 게임기인 `Playstation2`가 있다.
⑶ 시장이 존재하는 곳에서 제품을 만든다
소니는 기본적으로 기업브랜드인 소니의 우산 하에 카테고리 브랜드라는 것을 설정하고 있다. 예를 들면 일렉트로닉스의 사업분야에서는 헤드폰 스테레오 `워크맨`과 비디오 카메라 `핸디캠` 등 해당 카테고리의 대명사가 되고 있는 브랜드가 있다. 이렇게 카테고리의 대명사가 될 수 있는 제품을 만들고 그것을 브랜드화 함으로써 기업 브랜드의 성장도 가능하게 했다. 그래서 소니라는 기업 브랜드를 강화하기 위해서도 새로운 카테고리를 최초 창출하는 것이 도움이 된다는 생각 하에 제품과 브랜드를 개발하고 있다.
브랜드에 관한 의사결정은 보통 상표관리는 지적재산권 부문을 중심으로 이루어지고 있었지만 사명으로서 소니를 붙일 것일지 아닐지 등의 최종적인 결재는 최고경영자의 위원회에서 이루어지고 있다. 그리고 광고 커뮤니케이션을 중심으로 한 브랜드 커뮤니케이션은 광고선전부문이 코디네이트하고 있다.
소니는 Global Manufacturing 즉 시장이 존재하는 곳에서 제품을 만든다는 것을 일본 최초로 실현한 기업으로 현지화된 브랜드 매니지먼트를 매우 중시하고 있

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