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촉,
고정고객유지판촉,
신규고객창출
판촉활동을 수시로 실시하면서 가장 효율적인 판촉전fir 매뉴얼을 정립
4. BBQ의 중국진출 전략 4P분석
Ⅱ. BBQ 중국시장으로의 진출

상해 지역에 15개의 가맹점 산동성과 마스터 프랜차이즈 계약을 체결하고 청도BBQ찬음유한공사를 설립해 소스, 분말 등을 직접 생산하여 중국 전역에 걸쳐 확산된 40여 개의 가맹점에게 제공하고 있으며 공동 구매, 공동 물류 및 공동 마케팅을 통하여 원가를 절감하고 더 높은 부가가치 창출에 노력을 기울이고 있다.
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성공
요인
철저한 시장 조사
확실한 파트너 선정 및 신뢰 구축
새로운 문화의 전파
개인 사업을 중요시 하는 중국인들의 특징과 소규모 투자
적절한 진출 방식
입지 선정
Ⅲ. 성공요인 분석
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좋은 원부자재를 확보하여 품질 관리를 철저히 해야 한다.

제품의 신속한 공급을 위해서는 전국적인 물류시스템을 갖춰야 할 것이며 전국의 매장을 유지하려면 전국적인 공급업자가 존재해야 할 것이다.

정기적인 소비자 분석을 통해 지속적인 개선이 이루어 져야 할 것이다.

D/B구축을 통해 고객들과 더욱 밀접한 관계를 유지하면서 고객들의 니즈에 신속하게 대처할 수 있도록 하여야 할 것이다.

가맹점의 특성상 브랜드 인지도는 점포수와 밀접한 관련이 있어 지속적인 브랜드 이미지 재고에 노력을 기울여야 할 것이다.

제품의 신속한 공급을 위해서는 전국적인 물류시스템을 갖춰야 할 것이며 국내 치킨대학과 같은 교육시설을 운영하고 있으나, 국내 치킨대학과 같은 제품 개발, 가맹자 교육 및 마케팅 연구를 할 수 있도록 한층 업그레이드 해야 할 것이다.

Ⅳ. 발전 방향

`표-1` BBQ 해외진출 현황
지역
진출형식
진출연도/매장 수
중국(상해, 청도, 천진, 북경, 동북3성, 강소성, 광동성)
상해, 청도는 직접투자
나머지는 마스터프랜차이즈
2003년/102개
일본
마스터프랜차이즈

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