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74년 4월 드디어 오늘날과 같은 초코파이가 개발되었다. 비스킷과 초콜릿, 빵이 혼합된 전혀 새로운 형태의 과자는 그 당시 제과류에서 혁신적인 신제품이였다. 초코파이는 시작되자마자 우유한잔에 곁들인 주식대용으로서 고 단백, 고 칼로리를 가진 영양식 및 건강식품으로서, 어린이에서부터 노인층에 이르기까지 폭발적인 인기를 끌기 시작했다.
(출처 : ‘가장 한국적인 정서를 `情`을 초코파이에 입히다.’ 레포트)

하지만, 시장의 변화와 많은 경쟁사들이 출현하면서, 1984년도부터 초코파이의 시련기를 겪게 되고, 마케팅의 변화가 필요가 필요하게 되었다.
▶국내 감성 경영 전략

①포장의 변화
-스카이 블루를 사용하므로서 소비자 시선 확보하였다.
-패키지 상단에 초콜릿색으로 브랜드 네임 삽입하여 경쟁사와 차별성 부각하였다.
-포장지 겉면에 정(情)을 표식하여타사제품과의 차별성 유도하였다.
-시간이 지나면서 내수용 제품색상 파란색과 갈색에서, 붉은색으로 바꾸면서 본격적으로 레드 마케팅 돌입하였다. 이는 한일 월드컵의 영향도 있었지만, 따뜻하고 정감 있는 이미지와 진취적 이미지를 나타내기 위해서였다.
연 도 BIBrand Color내 용1974Sky blue매장 내 차별화 요소1979Chocorate,
Sky blue제품의 특성 반영1992Chocorate,
Sky blue‘내친구 오리온’
슬로건 반영1996Chocorate,
Sky blue情의
Visual Identity화1999Chocorate,
Sky blueVisual Identity의 현대화 작업2003RedIdentity Color변경2006Red情 중심의
Brand Identity형성

②차별화
`소비자의 needs를 읽다.`

1996년 초 국내 초코파이시장 차별화에 들어갔다. 먼저, 가격인상을 통한 유사제품과의 차별화였다. `소비자들의 초코파이 구매는 시장 성숙에 따라 한계상황에 직면했다. 따라서 현재의 100원의 가격으로는 더 이상 매출증대가 불가능하

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