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물인 기존의 비싼 화장품의 허를 찔렀다. 그 결과는 미샤를 저가 브랜드 그 이상의 무엇으로 만들었다. 온라인에서 확보된 마니아층을 기반으로 자기만의 이미지를 만들어 단독매장에서 판매한 점, 포장비용은 줄였지만 이미지를 대변하는 로고와 인테리어에는 결코 소홀하지 않았다는 점 등이 상호 시너지 효과를 일으킨 결과이다. 단독매장 운영은 신선한 만큼 위험부담이 큰 결정이었지만, 그 덕분에 소비자는 미샤를 종전의 `싸구려 제품`들과 명확히 구분할 수 있었다. 저가 브랜드도 어김없이 거기에 따른 합리적인 이미지 전략이 필요하다는 것이다. 요즘 소비자들은 그것이 수십만 원이든 아니면 단 몇 천 원이든 그것을 지불할 수밖에 없는 확고한 이유를 찾고 싶어 하기 때문이다.

이를 통해 보면 `싼 게 비지떡`이란 말은 옛 말이 되었다는 생각이 절로 든다. 스마트시대에 똑똑해진 소비자들이 비교분석을 통해 가격대비 상품성 높은 제품들을 찾고 있다. 저가화장품 브랜드 대표주자 미샤가 명품화장품을 상대로 펼친 비교마케팅이 기대 이상의 호실적을 이어가고 있다. 미샤는 2xxx년 10월 SK-II의 페이셜 트리트먼트 에센스 공병을 가지고 오면 미샤의 신제품인 타임 레볼루션 더 퍼스트 트리트먼트 에센스를 증정하는 캠페인을 진행해 소비자 및 업계의 주목을 받았다. 이 캠페인의 취지는 고가의 수입화장품과 제품력을 당당히 경쟁하고 이를 통해 합리적인 가격대의 화장품도 좋은 품질을 가지고 있다는 것을 소비자들에게 보여주기 위함이었다.

출시 직후 진행한 공병 교환 캠페인 중에도 불구하고 출시 3주 만에 약 3만 여 개가 넘게 팔렸으며, 출시 3개월 만에 40만 개를 기록했다. 명품화장품과 비슷한 성분과 효능, 게다가 가격까지 착한 점이 소비자들의 구매심리를 부추기게 된 것. SK-II 에센스는 150ml 제품이 15만원대, 미샤 제품은 같은 용량에도 불구하고 4만원대에 판매되고 있다. 또한, 에스티로더의 갈색병(에스티로더 어드밴스드 나이트 리페어 싱크로나이즈드 리커버리 콤

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