락앤락의 성공스토리와 미래

수출을 하고 있으며, 국내 밀폐용기 시장의 70%, 세계시장의 30%를 점유하고 있다. 미국, 유럽, 중국, 일본에 지사를 설립하고 현지 영업을 통하여 수익을 올리는 글로벌 마케팅을 추진하고 있다. 또한 지속적인 TV광고와 환경 캠페인을 통한 적극적인 홍보 활동을 벌이고 있다.
이와 같이 세계 속에서 빛을 발하는 대표적인 국내기업임에 분명한 락앤락이라는 기업 또한 과거에는 미처 인식하지 못했던 혹은 사용자의 입장에서 생각하지 못해 생기는 문제를 안고 있있다. 우리 조원들은 기업의 더 더욱 빛나는 장기적 성장을 위해 락앤락의 현문제점을 분석하고, 이에 실제 사례를 접목시켜 다양한 마케팅전략을 제시함으로써 이에 대한 창의적인 해결책을 제시할 것이다. 또한 문제 분석과 해결안 제시 수준에 머무르지 않고 미래마케팅모델을 적용하여 앞으로의new power. 미래에 닥칠 새로운 기회는 무엇이 될지 고민해 볼 것이다.
본론1. 정상에 오르기까지
시장분석 & 고객의 욕구 이해

밀폐용기 시장의 특징
전체 시장
소비자 성향
- 20~40대 주부들의 편리한 가사용품의 사용이 증가하였고 이혼율 증가와 독신 남, 여성이 증가함에 따라 가사용품 구매율과 구매집단이 확장되었다.
- 소비문화의 향상으로 고객은 만족이 없다면 재구매를 하지 않으며, 고객의 니즈에 부합 하는 CRM이 하나의 트렌드가 되어가고 있다.

경제적 환경 정보
- 2004년 2/4분기 소비 지출 지수는 전분기에 비해 0.9 P 상승한 46.6으로 전분기에 이어 2분기 연속 상승세 시현. 그러나 소비 지출 지수는 2003년 1/4분기 이래 6분기 연속 기준치(50)을 하회하여 소비부진이 지속되고 있음을 시사하고 있다.
- 경기 불황과 원자재 조달 애로 비중이 작년 10월 이후 2배 이상 급증하는 등 중소기업들의 설자리가 힘들어 아예 공장을 팔고 사업을 포기하거나 더 많은 기회가 있는 중국으로 떠나는 기업인들이 늘어나고 있다.
☞ 소비자들의 지갑을 열기 위해서는 적당한 가격

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