[경영,경제][생활속의 자동차] 국내 중고차 시장의 마케팅

매매업진출은 2000년 이후 엔카, 얄개, 오토큐브 등을 필두로 많은 시도가 있었지만 현재까지는 SK 엔카의 독주가 주목할 만하다.
하지만 GS계열의 얄개가 비즈니스 모델을 재정비하여 프랜차이즈를 주업으로 하는 GS카넷으로 중고차 판매뿐만 아니라 매집시장에 진출한 데 이어 전국적인 정비망을 갖춘 스피드메이트도 대형복합매장을 중심으로 전국적인 시장 확장을 준비하고 있다.
현재 자동차관리법의 규제에 의해 온라인 거래는 거의 이루어지지 않고 있지만 매물정보 중심의 온라인 서비스는 급격히 확대돼 온 것이 사실이다.
대우자동차판매가 최근 3만6814명을 대상으로 설문조사를 실시한 결과, 중고차 구입 유경험자의 30.8%만이 인터넷을 통해 정보를 얻었다고 답했지만 향후 중고차를 구입하려는 이들은 절반 이상인 59.4%가 인터넷을 이용하겠다고 답했으며, 반면 중고차 사업자(32.7%, 20.3%), 주위소개(29.6%, 13.3%)의 비중은 줄어들 것으로 예상됐다.
앞으로 중고차 시장도 인터넷과 매장간의 유기적 결합 없이는 소비자들에게 외면당하게 될 것이라는 사실을 예견하기란 그리 어렵지만은 않을 것이다.
최근 들어 국내 중고차 온라인 시장의 규모는 30여만대로 전체 거래의 약 20% 이상을 점유하고 있으나 향후 더욱 증가할 것으로 보인다.
특히 온라인 시장의 80%는 SK엔카가 차지 하고 있으며, 향후 이러한 추세를 뒤집기는 쉽지 않을 것으로 전문가들은 예상하고 있다.
SK엔카는 명실공이 일반 소비자들의 인지도가 가장 높은 중고차 전문포털사이트이다. 또한 2000년 오픈 초기에는 온라인 광고유치 영업만을 했으나 2001년부터 오프라인 영업을 별도로 운영하며 현재 전국에 18개의 매장을 운영하고 있다.
수입차 전문인 보배드림 및 국산자 위주의 엔카가 주도하고 있는 온라인 매매정보 제공업은 2000년 이후 비약적인 발전을 거처 수도권 및 광역시의 매물정보를 독점화하고 있다.
최근의 경향을 보면 대기업 중심의 매집전문업체 및 경매장의

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