[경영,경제] 중국 비즈니스 문화의 특성과 진출 시 유의사항

역할의 많고 적음에 불문하고 연장자들에 대해 존경을 표하며, 항상 최상급자, 회장이나 부회장이 결정 한다
-실제 중요한 사안은 공식 회의보다는 비공식 모임에서 결정 된다
-중국비즈니스맨은 항상 정중하며 의견 대립이나(자신뿐 아니라 상대방의)체면을 손상시킬 수 있는 주장을 자제하는 특성이 있으며, 여간해서는 “NO"라고 얘기하지 않는다
-집단주의적 성격으로 항상 “나”보다는 “우리”라고 표현한다. 결정은 항상 위로 이루어지며 실제 누가 그 결정에 책임져야 하는지가 애매하다
-중국비즈니스맨에게 거래는 항상 장기적인 의미를 지닌다. 협상 자체는 일종의 행사로 상대방과의 관계를 돈독히 하고 상대방과 장기적으로 거래를 할 수 있는 가를 타진하는 자리로 활용한다.
-중국비즈니스맨은 외국인이 기술적인 측면에서 강점이 있지만 협상에는 경험이 없다고 생각 한다
-중국비즈니스맨은 서두르지 않고 천천히 단계를 밟아 협상을 진행하며, 협상에 임해서는 사업뿐 아니라 상호 관심사를 푹 넓게 논의한다. 회의 첫날은 이 정도에 그친다. 그래서 중국인은 미국비즈니스맨이 회의 첫 날에 계약하자고 달려드는 것을 싫어한다.
-미국비즈니스맨이나 유럽비즈니스맨은 계약서에 세세한 내용까지 삽입하려는 반면 중국비즈니스맨은 당장 사업의 차원을 넘어 장기적인 신뢰 관계를 우선 한다
-중국비즈니스맨은 검소하고 사려가 싶으며 인내심이 많다. 당신도 중국인과 협상 하려면 그만한 끈기와 인내심을 갖고 덤벼야 한다. 그렇지 않으면 실패한다.
-중국비즈니스맨은 일단 상대방과의 거래를 해야겠다고 결정하면 그 약속은 철저히 지킨다
-중국비즈니스맨은 시장의 규모를 놓고 가격을 결정 한다

-주요 대도시별 비즈니스 특성
1. 북경
?학벌이 높고 권력욕 및 명예욕이 강하며 예의를 존중
?남방 지역보다 소비에 있어서 보수적이고 신중한 편임
?의복, 액세서리가 개인 용품보다는 필수 가전제품에 소비 집중
?상품에 대한 정보가 많아 고품질의 제품만 골라 구입하는 선택적 구배 동기 강함
?신제품에 대

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