¸ñÂ÷/Â÷·Ê
Á¤¸®, ÁúÀÇ ¹× ÀÀ´ä Sales Presentation Skill-up 4-1 ÁÖ¿ä ÀïÁ¡ Á¤¸® Çзº° °í¿ë·ü ÃßÀÌ -³ôÀº Çз ÀÎÇ÷¹À̼ÇÀ¸·Î ÀÎÇÑ °íÁ¹ÇзÂÀÇ °í¿ë·üÀÌ °¨¼Ò -´ëÁ¹°ú °íÁ¹ Ãë¾÷ÀÚÀÇ ÀÓ±Ý ¼öÁØ ´ëºñ ±Ù·Î½Ã°£ÀÇ °ÝÂ÷ ½ÉÈ -°íÁ¹Ã¤¿ë Àǹ«È¿¡ µû¸¥ Àü¹®´ë ÇзÂÀÇ Ãë¾÷ÀÚÀÇ ½Ç¾÷·ü Áõ°¡¶ó´Â ¶Ç ´Ù¸¥ ¹®Á¦Á¡ ¾ß±â 4-2 ÁÖ¿ä ÀïÁ¡ Á¤¸® °Á¦Àû °íÁ¹ ä¿ëÁ¤Ã¥¿¡ µû¸£´Â ±â¾÷ÀÇ »ý»ê¼º ¾àÈÀÇ ºÎÀÛ¿ë ÃæºÐÇÑ ´ëÁ¹ ±¸Á÷Àη¿¡ µû¸¥ °íÁ¹Ã¤¿ëÀÇ Çʿ伺 °¨¼Ò ÀÚ¸®ÀÇ ÁúÀû È®´ëº¸´Ù ¾çÀû È®´ë¿¡ ´ëÇÑ ¿ì·Á Sales Presentation Skill-up 4-3 °ßÇØ ¹× ÇØ°á¹æ¾È °íÁ¹ÀηÂÀÇ ¿¾ÇÇÑ ±Ù¹« ȯ°æ ¹× ºñ ÇÕ¸®ÀûÀÎ ÀÓ±Ý ¼öÁØÀ¸·Î ÀÎÇØ ³ëµ¿½ÃÀåÀÇ Çз ÀÎÇ÷¹À̼ÇÀÌ ½ÉÇØÁö°í ÀÖÀ½. °Á¦Àû °íÁ¹ ä¿ëÁ¤Ã¥À¸·Î ÀÎÇÑ ´ëÁ¹ÀηÂÀÇ ¿ªÂ÷º° ¹®Á¦ ¹ß»ý °íÁ¹ Ãë¾÷ÀÚÁß »ó´ç¼ö°¡ ½ÂÁø ¿¬ÇÑÀÇ Â÷À̳ª Á÷±Þü°è º°µµ ¿î¿µ¿¡ ÀÇÇØ Å« ºÒÀÌÀÍÀ» º¸°íÀÖÀ½. Sales Pre...
º»¹®/³»¿ë
¸ñÂ÷
1. ¹ßÁ¦: »óȲ, ¹è°æ ¼³¸í
2. ³ëÃø°ßÇØ
°íÁ¹ Ãë¾÷¹®, ¾ÆÁ÷ Á¼´Ù
±â¾÷³» ÇзÂÂ÷º° : ÀÓ±Ý, ½ÂÁø
´ëÁ¹ÀÚ¿¡ ´ëÇÑ ¿ªÂ÷º°
³ëµ¿½ÃÀå¿¡ ´ëÇÑ ¿µÇâ
3. »çÃø °ßÇØ
°Á¦Àû ±ÔÁ¦½ÃÇà ? ½ÃÀåÃà¼Ò, ±â¾÷»ý»ê¼º ¾ÇÈ
±â¾÷ÀÇ Á¤ºÎ Á¤Ã¥¿¡ ´ëÇÑ ¿ä±¸»çÇ×
½ÇÆÐ ¼±·Ê : û³âÀÎÅÏÁ¦(2009)
Çѱ¹ÀÇ Çö½Ç : °í¿ëºÒ¾ÈÁ¤ÀÇ ¹®Á¦
4. Á¤¸®: ÀÇÀÇ¿Í ÇѰè, Áú¹® & ´äº¯
°íÁ¹Ã¤¿ëÈ®´ë¸¦ º¸´Â °ßÇØ
1
¹ßÁ¦: »óȲ, ¹è°æ¼³¸í
2
°íÁ¹Ã¤¿ëÈ®´ë¸¦ º¸´Â ³ëÃø °ßÇØ
±â¾÷ °øÃ¤ ±Ô¸ð
°íÁ¹ Ãë¾÷¹®, ¾ÆÁ÷ Á¼´Ù
½ÅÀÔä¿ë
°íÁ¹ ä¿ë
SC ÀºÇà
626 ¸í
94¸í
½ÅÇÑÀºÇà
1800 ¸í
120¸í
Ãâó : ¸ÅÀϰæÁ¦
°íÁ¹ Ãë¾÷ÀÚÀÇ Çö½Ç
±â¾÷³» ÇзÂÂ÷º° ¨ç ÀÓ±Ý
°íÁ¹ ÀÓ±ÝÀ» 100À¸·Î ³ùÀ» ¶§
´ëÁ¹ ÀÓ±Ý 160
Eg. °íÁ¹ ÀÓ±Ý = 200
´ëÁ¹ ÀÓ±Ý = 320
(°¡Á¤: ÀåÇÐ±Ý ¾È¹Þ°í 4³âÁ¦ ´ëÇб³¸¦ ³ª¿Â °æ¿ì)
´ëÁ¹ÀÚ: 400¸¸¿ø ¡¿ 8Çбâ = 3200¸¸¿ø
°íÁ¹ÀÚ : 200¸¸¿ø ¡¿ 48°³¿ù = 9600¸¸¿ø
But,
´ëÁ¹Àº °íÁ¹º¸´Ù 1³â¿¡ 60%°¡·® ´õ ¹ÞÀ½.
100°³¿ù µÚ¸é ´ëÁ¹ÀÚ £¾ °íÁ¹ÀÚ
9600¸¸¿ø
´ëÁ¹ÀÚ
30°³¿ù
°íÁ¹ÀÚ
¡¦(»ý·«)
»ý»ê¼º ¾àÈÀÇ
ºÎÀÛ¿ë
ÃæºÐÇÑ ´ëÁ¹ ±¸Á÷Àη¿¡ µû¸¥ °íÁ¹Ã¤¿ëÀÇ Çʿ伺 °¨¼Ò
ÀÚ¸®ÀÇ ÁúÀû È®´ëº¸´Ù ¾çÀû È®´ë¿¡ ´ëÇÑ ¿ì·Á
Sales Presentation Skill-up
*
4-3
°ßÇØ ¹× ÇØ°á¹æ¾È
°íÁ¹ÀηÂÀÇ ¿¾ÇÇÑ ±Ù¹« ȯ°æ ¹× ºñ ÇÕ¸®ÀûÀÎ ÀÓ±Ý ¼öÁØÀ¸·Î ÀÎÇØ ³ëµ¿½ÃÀåÀÇ Çз ÀÎÇ÷¹À̼ÇÀÌ ½ÉÇØÁö°í ÀÖÀ½.
°Á¦Àû °íÁ¹ ä¿ëÁ¤Ã¥À¸·Î ÀÎÇÑ ´ëÁ¹ÀηÂÀÇ ¿ªÂ÷º° ¹®Á¦ ¹ß»ý
°íÁ¹ Ãë¾÷ÀÚÁß »ó´ç¼ö°¡ ½ÂÁø ¿¬ÇÑÀÇ Â÷À̳ª Á÷±Þü°è º°µµ ¿î¿µ¿¡ ÀÇÇØ Å« ºÒÀÌÀÍÀ» º¸°íÀÖÀ½.
Sales Presentation Skill-up
*
4-3
ÇØ°á¹æ¾È
1.´Ù¾çÇÑ Áø·Î °æ·Î °³¹ß ¹× ±³À°
2. ¾çÁúÀÇ Á÷¾÷±³À° ÈÆ·Ã ½Ç½Ã
3. Áö¼ÓÀûÀÎ °íÁ¹ ä¿ë ¿Ç³À»
À§ÇÑ Áö¿ø °È
4. ±â¾÷ÀÇ ÀλçÁ¦µµ °³¼±
5. °úÁ¤Çü ÀÚ°ÝÁ¦µµ È®»ê
(ÂüÁ¶) Âü°í¹®Çå
6°³¿ùÂ¥¸® ±Ù·ÎÀÚµéÀÇ ³ª¶ó ÁÖ°£Á¶¼± ? Á¶¼± ´º½ºÇÁ·¹½º
http://weekly.chosun.com/client/news/viw.asp?nNewsNumb=002209100001&ctcd=C01
ÀºÇà±Ç, °íÁ¹- ´Ù¹®ÈÀη ä¿ë ÈÆÇ³
http://www.seoulfn.com/news/articleView.html?idxno=138375
°íÁ¹Ã¤¿ëÈ®´ë, ÁÁ°Ô¸¸ º¼ ¼ö ¾ø´Â ÀÌÀ¯
http://biz.chosun.com/site/data/html_dir/2012/03/12/2012031202569.html
Çѱ¹³ëµ¿½ÃÀåÀÇ ±¸Á¶¿Í Ư¼º, 4/30, Çѱ¹³ëµ¿¿¬±¸¿ø ÀÚ·á
±â¾÷ 80% °íÁ¹Ã¤¿ëÈ®´ë ³ª¸ô¶ó¶ó
http://www.edaily.co.kr/news/newsread.edy?scd=dc22&newsid=012660865995952880&dcd=a00206
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
Çö½ÇÀûÀ¸·Î ´©°¡ ¼º°ú¸¦ ¸¹ÀÌ ³»´À³Ä¿¡ µû¶ó ä¿ëÀÇ °á°ú°¡ ³ª¿À°Ú½À´Ï´Ù¸¸, ÇöÀçÀÇ »çȸÀû dzÁ¶¸¦ °ÅºÎÇÒ ¼ö ¾ø¾î º¸ÀÔ´Ï´Ù.
±³À°À̶õ ¹è°æ¾Æ·¡¿¡