[SK그룹] SK증권 자기소개서(증권, 2011년 상반기)

1. 자신에게 주어졌던 일 중 가장 어려웠던 경험은 무엇이었습니까? 그 일을 하게 된 이유와 그때 느꼈던 감정, 진행하면서 가장 어려웠던 점과 그것을 극복하기 위해 했던 행동과 생각, 결과에 대해 최대한 구체적으로 작성해 주십시오. [1000 자 10 단락 이내][끈기와 노력의 결실]대학생활 중 ‘KT&G 상상프렌즈’ 홍보대사 활동을 하면서 기업 이미지 강화와 시장 점유 확대를 위한 마케터로 활동하였습니다. 처음 시장조사를 하면서 제 주변의 학생 중 예상보다 훨씬 높은 80-90% 이상이 외산 담배를 선호하고 있는 것을 알게 되었고, 이에 대한 보다 심층적인 검증을 위해 블라인드 테스트를 해보았습니다. 대부분 학생은 맛을 보고 자신의 주흡연 브랜드를 찾지 못하였고, 결국 외산담배의 고급스러워 보이는 이미지 때문에 담배의 맛과는 상관없이 애용하는 것이라는 결론을 내렸습니다.이러한 인식이 있는 사람들에게 막연하게 담배를 나눠주면서 Brand Switching(B/S)을 권한다면 단기적인 실적은 올릴 수 있을 것입니다. 하지만, 그 이후에 다시 본래의 브랜드로 돌아간다면 유명무실한 실적 올리기밖에 될 수 없겠다고 생각했습니다.그러므로 먼저 장기적인 관점으로 접근하여 주변 인맥을 바탕으로 그들이 속한 단체의 행사를 지원하고, 봉사활동을 같이 하면서 연결고리를 만들었습니다. 이러한 관계를 바탕으로 그들에게 더 다가가기 위해 그들의 개인사를 꼼꼼하게 메모하며 사소한 일이라도 넘어가지 않기 위해 매일같이 체크하고 주기적으로 연락하는 것을 생활화하였습니다. 이뿐만 아니라 지속적인 사후관리를 위하여 한 달 이상 B/S에 성공하면 간단한 필기용품들을 선물하였고, 석 달 이상 유지하면 상상프렌즈 캠프를 보내 주었습니다. 이렇게 1년간의 노력 끝에 100여 명의 실적을 올리게 되었고 쉽지 않은 과정이었기에 뿌듯한 마음도 들었습니다.이 경험을 통해 관계마케팅이라는 것을 몸소 배웠습니다. 물건을 팔기 전에 사람의 마음을 먼저 사는 것이 영업이며, 사람의 마음을 사는 것은 지속적인 관심과 노력이라는 것을 깨달았습니다.이러한 끈기와 근성을 바탕으로 고객과 희로애락을 함께하며 단기적인 수익이 아닌 장기적인 고객의 수익창출을 이끌어 낼 수 있는 믿음 가는 SK증권의 리테일영업사원이 되겠습니다.2. 이제까지 가장 강하게 소속감을 느꼈던 조직은 무엇이었으며, 그 조직의 발전을 위해 헌신적으로 노력했던 것 중 가장 기억에 남는 경험은 무엇입니까? 개인적으로 더 많은 노력을 기울였던 일과 그 때 했던 행동과 생각, 결과에 대해 최대한 구체적으로 작성해 주십시오. [1000 자 10 단락 이내][체면이 밥 먹여주나요?]지금까지 소속되었던 조직 중에서 가장 강하게 소속감을 느꼈던 조직은 OO대 학생회입니다. 무엇보다도 저의 적극적인 대외활동을 통해 사람들로부터 쌓아온 신뢰를 바탕으로 1,500명의 OO대 학우들을 대표하는 자리일 뿐 아니라 그것을 검증받을 기회였기 때문입니다.OO대 학생회 활동을 하면서 가장 기억에 남는 경험은 신입생 오리엔테이션을 준비했던 일입니다. 신입생이 OO대에서 학교생활에 잘 적응 할 수 있도록 도와주고 그들이 필요로 하는 것을 의견수렴을 통하여 사업에 반영하여 추진해 나가기 위해서는 무엇보다도 그들과의 소통이 중요하다고 생각하였습니다. 다양한 커리큘럼을 준비하며 행사 계획을 세워나갔지만, 그들과 소통하기 위해서는 더욱 편하고 친근한 이미지로 다가가기 위한 무언가 특별한 모습이 필요하다고 생각했습니다.그렇게 한동안 고민을 한 끝에 저는 각 학과의 임원들을 모아 신입생들의 취향에 맞는 특별한 댄스공연을 제안하였습니다. 괜히 우스갯거리만 되는 것이 아니냐는 우려도 있었지만, 공연의 취지를 설명하며 설득하여 결국 연습을 하게 되었습니다. 댄스경력이 있는 후배를 섭외하여, 한 달 동안 매일같이 연습을 하였고 직접 의상을 제작하며 차근차근 공연을 준비해나갔습니다.오리엔테이션 당일이 되어 신입생들 앞에서 공연하면서 귀가 찢어질 듯한 함성과 즐거워하는 모습을 보며 그동안 준비하며 힘들었던 것들을 모두 잊을 수 있었습니다. 신입생들의 호응 덕분에