우루사 마케팅 성공사례, 성공요인, 성공전략, 경영전략, 마케팅 전략, 차두리, 변화, 특징, 현황, 사례, 마케팅 관리, 역할, 기법, 시사점, 나의견해, 총체적 조사분석

는 1961년 동갑내기
처음에는 알약형태로 출시하였으나 당이 녹는 문제점 발생
이후 60년에 트링크 박카스-D를 출시함
3M마키팅으로 공격적인 자기PR을 실행
90년 젊은 층을 대상으로 한 TV광고 실시가 성공을 거두며 95년 국내 제약사중 단일 품목으로는 처음으로 매출 1000억원을 기록함.

4. 경쟁사분석

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▶Strengths(강점): 대웅제약의 브랜드의 이미지 / 남보다 앞선 신기술

ㆍ 간관리제로소비자들의꾸준한 사랑을 받아온 `우루사`의 주요성분인 UDCA(Ursodeoxycholic acidㆍ우루소데옥시콜린산)는 간 내 미세담도를 깨끗이 청소해 간에 축적된 노폐물을 신속하게 제거하고 간의 혈류량을 증가시켜 신진대사를 촉진하는 역할을 한다.

우루사 연질캡슐은 국내 최초의 소프트 캡슐 제품으로 복용 편이성 등 강점이 시장에 먹혀들며 출시 이듬해인 1976년 간장약 부문 50% 시장 점유율을 보임

"대웅제약은 전문의약품 선두 업체로서 도입 품목 비즈니스에 뚜렷한 강점을 지니고 있다"며 "최근 정부의 리베이트 규제 등으로 성장성이 둔화됐지만 오리지널 품목 중심의 제품라인업으로 경쟁 업체 대비 빠른 회복세를 보여주고 있다"고 평가.

4. SWOT 분석
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한정된 유통경로 통해서만 판매되는 제품

종합 전문의약품이라는 인식

경쟁 제품이 넓게 분포-고전적으로 확실한 소비자 타겟을 가지고 있기 때문에 영업이나 판매에 있어 단점이 있을 수 있다.

▶ Weaknesses (약점)
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서구화된 식습관 , 운동부족, 경쟁심화 등으로 인한 스
트레스 증가로 알코올 섭취 증가.

간질환자의 지속적인 증가세.

알코올성 간질환의 비중이 86~90년 6.5%
(4백4명)에서 91~95년 10.3%(8백51명),96~2000년
15.3%(1천5백56명)로 계속 늘어나고 있음.
전세계적으로 건강에 대한 관심이 높아짐.

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