부동산 중개업의 성공조건 및 특성과 성공전략 마케팅 조사분석

업소를 찾게 되는 것에 유의
5. 부동산 분야의 전문가가 되어라.

성실과 능력이 인정되는 보조원이라면 직원 복지에 신경을 쓰고 동반 상승의 마음가짐으로 적당한 위치에 올 때까지 적극적으로 투자한다.
서로에 대한 신뢰를 바탕으로 원만한 인간관계를 유지하고 존경과 절대적 인 신임을 얻도록 노력한다.
자신의 경험이나 지식을 토대로 한 업무 지식을 습득할 수 있도록 배려하고 지속적으로 교육 기회를 제공 하여 직원의 능력을 개발해 준다.
미래에 대한 목표와 꿈을 공유함으로 써 비전을 제공하고 함께 성장해 간다면 직원도 회사에 대한 자부심과 열정을 가진 주인의식으로 고객 응대 등 서비스 제공에 노력하며 최대한 능력을 발휘 할 것이다.
6. 직원 즉 보조원에 대한 투자를 하라.




7. 영업 실적 달성의 목표를 정하자.
영업실적은 경영의 출발점 이며 자기 만족의 행복 지수와 비례한다.
수입(중개 건 별 수임료) 에서 지출(인건비 세금 임대료 외) 을 차감한 수익이 발생 되므로 달성 가능한 수치를 목표로 설정하고 영업 실적을 꼼꼼히 기록한다.
한 달이나 6 개월 별 달성목표액을 명확히 설정할 줄 알아야 하고 그에 만족한 결과를 얻어 내 일에 대한 자존감 과 열정을 채운다.
물건이 생기면 욕심에 의한 시비가 생기지 않도록 사장이 관장하여 토의 하고 서로에 대한 신뢰가 깨지지 않도록 노력한다.
계약 해야만 인연이 된다.? 중개인이 전문지식을 갖추고 있다고 하여 성공 할 수 있는 것은 아니다. 자기 물건 및 고객에 대한 확신을 가지고 면담하는 능력을 길러야 한다.
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8. 영업 기록을 철저히 한다.

9. 전화는 최대한 친절 하게 하라.




10. 중개업소의 이미지를 통일하라.
중개업소 자체 디자인에 의한 상호나 상표를 만들어 메모지, 문구 류, 각종 서식, 등을 차량에 활용함으로써 전문적 이미지의 광고 효과와 더불어

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