소비자 지각, 소비자 학습과 동기, 소비자 개성과 라이프 스타일, 소비자 태도와 태도변화 총체적 조사분석

전달 방식으로 흡연에 대한 `금지`에 주안점을 뒀다면, 지난 17일부터 선보이고 있는 금연 광고는 금연에 있어서 그 의미있는 `시작`의 중요성을 알리는데 초점을 맞췄다.
이에 따라 이번 광고 속에는 흡연 모습이 없다. 대신 100m달리기 출발선, 번지 점프대, F1의 피트인, 우주왕복선 발사대 등 극도의 긴장감과 압박감 속에서 또 다른 새로운 것을 향하 나아가는 시작점이 숫자 5부터 내려가는 카운트다운과 함께 강조된다.
또하나의 묘미는 바로, 금연을 위한 카운트 다운 숫자인 `5,3,1`의 상징성. 이 세가지 숫자가 의미하는 것이 바로 5월 31일 `세계 금연의 날`이라는 것이다. 광고는 세계 금연의 날을 맞이해 다시 한번 새롭게 금연을 시작하자는 속 뜻을 담고 있다.
따라서 기존의 불안과 공포를 유발시켜 소비자들의 지각적 방어를 불러일으키는 것을 회피하는 광고로써 소비자들의 지각적 균형을 유지시켜 준다.



2. 소비자학습

심상을 이용한 마케팅전략 - SK브로드밴드
SK브로드밴드는 지난 1999년 초고속인터넷 ADSL을 세계 최초로 상용화하고, 2006년에는 주문형비디오 기반의 IPTV서비스를 성공적으로 정착시키는 등 기술의 트렌드를 선도하고 있다.
이 광고는 대표번호인 106을 단순한 가입문의 채널로 그치지 않고 요금할인, 경품 등의 푸짐한 혜택으로 고객의 통신요금을 누구나 절약시켜주는 번호로 포지셔닝하기 위한 목적으로 제작되었다. 119, 112, 111 등 누구나 알고 있는 세 자릿수 대표번호를 통해 `통신요금 절약번호 106`을 고객들의 머릿속에 쉽고 명확하게 기억될 수 있또록 하는데 주안점을 두고 있다.
나아가 고객들이 초고속인터넷, 전화, IPTV 등 유선 통신 상품에 가입을 원할 때 가장 먼저 `통신요금 절약번호 106`이 떠오를 수 있는 `크리에이티브 요소`를 활용하고 있다.


3. 소비자동기

회피-회피 갈등을 이용한 마케팅전략 - 매스티지 브랜드 마케팅
대중(mass)과 명품(prestig

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