마케팅 성공사례들 분석, 성공요인, 성공전략, 경영전략, 마케팅 전략, 변화, 특징, 현황, 사례, 마케팅 관리, 역할, 기법, 시사점, 나아갈 방향, 총체적 조사분석

3. 나이키의 사례
나이키가 박찬호와 최소 4억원이 보장된 광고계약을 맺었던 시기는 박찬호가 마이너리그에 있을 때였다. 거대한 구매력의 한국시장을 업고 있는 박찬호의 상품가치를 믿고 나이키는 계약을 했다. 그러나 박찬호를 광고모델 쓴 이후 나이키코리아는 매년 매출이 30-35%씩 늘고 있다.
지난해 6월 나이키는 4년기한으로 총 170만달러의 돈을 지불했다. 투구회수 100이닝, 탈삼진 100개, 15승, 선발등판 15게임 등 각종 기록수립 등을 걸고 항목에 따라 회고 40만달러에 이르는 두둑한 보너스도 보장해 주었다.
그만한 기록을 세우면 상품판매가 그만큼 늘어날 것으로 판단했기 때문에 아낌없는 투자를 하게 된 것이다. 서울의 한 나이키 대리점 주인은 "마이클 조던보다 박찬호의 위력이 훨씬 크다. 특히 갈수록 치솟는 박찬호의 인기로 청소년용품의 판매가 20%이상 늘고 있다."고 말했다.
현재 세계 젊은이들의 공통언어는 언어의 장벽이 없는 스포츠이다. 다국적기업들이나 삼성, 현대 등 국내 대기업들의 광고 마케팅에 스포츠가 단골 소재로 등장하는 것은 가장 강렬하고 대중적인 언어이기 때문이다. 세계적인 스포츠 의류업체인 나이기의 광고전략은 세계적인 글로벌화한 특성을 가지고 있다. 나이키는 거액을 아끼지 않고 빅스타를 모델로 쓴다. 광고에서 밀리면 영업전선이 손쓸 겨를도 없이 무너질 거라는 생각 때문이다.
그동안 스포츠 마케팅 시장에서 마이클 조던과 타이거 우즈 등을 통한 마케팅 전략으로 나이키가 성공적인 실적을 올려왔다. 지난 4월의 미국 마스터스 골프대회의 우승자인 타이거 우즈의 가치를 이미 알고 미리 투자를 아끼지 않은 나이키는 그로 인해서 막대한 소득을 올리게 되었다.
삼성경제연구소에 따르면 우즈의 마케팅 효과 때문에 나이키는 미국 골프부문의 시장점유율 1위, 골프신발 분야에선 2위를 차지했다. 또한 올해 매출은 지난해보다 60% 증가할 것으로 예상을 했다.그만한 소득을 얻기까지 나이키가 우즈에게 투자한 금액은 4천만달러 (약

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