독점 속 틈새 기업의 성공 포인트

독점 속 틈새 기업의 성공 포인트

1. 글로벌 니치 마켓 공략

우선 큰 시장을 놓고 대기업과 경쟁하지 않고 상대적으로 규모가 작은 틈새 시장을 집중 공략한 점이 이색적이다. 높은 시장 점유율을 확보한 니치 마켓의 성장이 둔화되면, 그동안 축적된 핵심 기술을 바탕으로 새로운 니치 마켓에 진출하여 시장을 개척해 나가듯 계속해서 자사가 보유한 기술을 응용할 수 있는 새로운 시장을 찾아내고 또한 그곳에서 우위를 확보하는 것에 주력한 것이 이들 기업의 특징이다. 코텍, 홍진 HJC, 재영솔루텍 등은 80년대부터 해외 시장 진출을 본격화한 대표적인 기업들로서, 이들 기업은 제품 품질이 좋아져 해외 시장 진출에 대한 자신감이 생겼고, 국내 시장의 과당 경쟁이 해외에 대한 관심을 유발케 함으로써 자국 내 좁은 시장에서의 한계를 인지하고 글로벌 서치 마켓을 위해 수출 비중을 높여 나갔다.

2. 개방형 연구 개발

세계 시장에서 경쟁하기 위해 끊임없이 기술에 투자한 이들 기업들은 경쟁 업체들이 국내 시장에서 가격 경쟁에 주력하고 있을 때 일찍부터 기술 개발에 집중하여 경쟁사 대비 우위가 아닌 자신만의 기술 기준을 엄…(생략)

3. 고효율 경영

4. 독자 사업 전개

5. 대내외 신뢰 구축과 기업가의 혁신적 사고 역량