[창업기회] 창업기회의 발견

닫힌다. 따라서 기회의 창이 얼마동안 열려 열려있느냐가 창업기업의 적절한 시장 진입 시점과 수확의 시점을 결정하고 나아가 사업의 성패를 좌우하는 중요한 요소이다.
주어진 기회의 창에서 사업기회를 적절히 포착하는 기업은 성공하고, 그렇지 못한 기업은 실패할 것이나 성공과 실패의 그 소요기간에 큰 차이를 보인다. 이는 벤처업계에서 "레몬(실패기업)은 2-3년이면 익고, 진주(성공기업)는 7-8년이 걸려야 성숙한다. "라는 말에 잘 나타난다. 설립 3년 이내인 경우 실패기업이 훨씬 많은 반면 시간이 지날수록 레몬의 비율이 줄어들어 설립 7년 이후에는 진주만이 살아남는다.
기회가 인지되면 이 기회는 창업 팀, 창업자원 등과 조화를 이루어야 한다. 창업가와 팀이 기회에 적합성 여부가 매우 중요하다.

II. 기회의 선별기준

유망한 벤처기회의 특성을 보면 시장문제, 경제성 문제, 회수문제, 경쟁문제, 경영팀 문제, 전략 문제 등의 측면에서 살펴볼 수 있다. 벤처 기회의 선별기준을 보면 다음과 같다.
첫째, 시장문제이다. 먼저 고객과 접촉가능성, 사용자 편익, 부가가치, 제품수명 등 시장여건이 고려되어야 한다. 또한 판매자수, 유통규모, 제품차별화 여부, 시장진입 퇴출조건, 비용조건, 가격변화 등 시장구조가 고려되어야 한다. 그리고 시장규모, 성장률, 시장점유율, 비용구조 등이 중요하다.
둘째, 세후이익, 손익분기점, 잠재적인 투자수익률(return on investment; ROI), 자본 소요액, 잠재적인 내부수익률, 총 마진 등 경제성 문제이다.
셋째, 부가가치의 창출가능성, 가치승수 및 비교, 회수 구조, 자본시장여건 문제이다.
넷째, 경쟁적 우위문제, 고정비와 변동비, 통제정도, 진입장벽 문제이다.
다섯째, 창업 팀, 업종경험 및 기술경험, 도덕성, 지적 솔직성 등 경영 팀의 문제이다.
여섯째, 치명적 결함 문제이다.
일곱째, 목표 및 적성, 기회비용, 바람직성, 위험/보상 허용도, 스트레스 허용도 등 개인적 기준 문제이다.
여덟째,

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