[사업타당성분석] 사업타당성 분석의 의의와 기본체계 및 주요내용

핵심은 시행착오를 줄이는데 있다. 사업시행 후 사업결과가 타당성분석 때와 다르게 진행된다면 사업가는 많은 어려움에 직면하게 될 것이다.
미래에 발생할 사업의 어려움을 미연에 방지하여 실패 없이 성공적인 사업가로 지속적인 성장을 이룩하기 위해서 사업타당성 분석은 체계적이고 과학적인 분석이 요구된다.

(1) 창업자의 사업 수행 능력

사업은 사람이 하는 것으로서 사업의 성패 여부는 사람에게 달려있는 것이다. 그러므로 사업에 있어서 사람만큼 중요한 것은 없는 것이다. 모든 사람이 예술가가 되고 정치가가 될 수 없듯이 사업가 또한 모든 사람이 될 수 없다. 사업을 하고자 하는 사람은 사업이 자신의 적성과 취미에 맞는지 그렇지 않는지를 고민하고 과학적으로 분석하고 점검하는데서 출발하여야 할 것이다.
창업자의 사업 수행 능력 분석의 주요 내용은 기업가로서의 적성과 자질, 창업자의 계획사업 수행 능력, 업종선택의 적합성, 기타 창업자의 경영 능력 등으로서 창업자가 사업가로서의 자질유무를 알아보는 것이다.


사업가로서의 자질 여부 질문법
- 사업가의 조건으로서 부지런한가?
- 고객의 마음을 잘 읽는가?
- 일을 스스로 찾아서 하는가?
- 돈 씀씀이가 헤프지 않은가?
- 신용을 잘 지키는가?
- 건강한가? 그리고 건강관리를 하는가? 등이다.


(2) 시장성 및 판매전망 타당성 분석

마케팅 부문의 사업 타당성 검토의 주요 내용은 생산할 제품의 국내외 수급동향 및 중장기 수급 전망, 시장 특성 및 동종업자 또는 유사제품과의 경쟁 상태와 향후 출현 가능성, 국내외 가격 구조 및 가격 동향, 판매처, 판매조직 및 유통경로, 해외시장 분석에 의한 수출 가능 여부, 기타 매출액 추정이다.
매출액 추정은 그 제품이 전체 시장 규모에 단순하게 예상시장점유율을 곱하여 구한다. 수요예측으로는 특정조건하에서 최대 판매가능액인 잠재수요의 규모와 특정 조건하에서 달성하리라고 예상되는 예상규모로 구분하여 수요를 예측할 수 있다.
비록 잠재수요는 이상적인

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