와바 WABAR 프랜차이즈 성공사례분석및 성공요인분석및 마케팅전략제안

지원
와바는 가맹점의 매출증대를 위해 다양한 마케팅 전략을 펴고 있다. 매장 매출 상승 및 브랜드 인지도를 상승시키기 위해 지속적인 이벤트와 주류 프로모션 등 마케팅을 활성화 시키며, 기업의 브랜드 가치를 높이는데 집중하고 있다. 가맹주들에게 부담이 되는 일시적인 마케팅이 아니라 런칭 이후 지속적인 이벤트와 마케팅으로 고객의 참여 및 반응을 체크하고 매장 문영 상황 및 매출 향상에 반영하며 내-외부 마케팅을 통해 매장 재방문율 증대에 힘쓰고 있다.

● 맞춤 창업 시스템 (신규창업 / 업종변경창업 / 공동투자창업)
와바는 지난 2003년 9월 서울 여의도점을 오픈하면서 공동창업이라는 새로운 창업 시장을 마련했다. 현재 세계맥주전문점 와바 18개, 화로구이전문점 화로연 3개가 공동창업으로 운영되고 있다. 매장별 평균수익률은 연 20%에 달한다.
공동창업은 가맹본부의 검증된 가맹점 운영 및 관리 노하우를 통해 수익을 극대화함으로써 투자자들에게 안정적으로 수익을 배당해주는 방식이다. 2003년 와바가 처음 선보인 공동창업은 창업자금이 부족해 개인이 가맹점을 개설하기 어려운 이들을 위해 마련됐지만 최근에는 직접 운영을 하지 않고 매월 고정 수익을 올릴 수 있다는 점에서 투자자들이 몰리고 있다. 또 개인이 가맹점을 낼 경우 투자금액이 2억∼3억원 이상인데 비해 최소 5000만∼1억원을 투자하기 때문에 가맹점 하나 오픈하는 비용으로 여러 매장에 나누어 분산투자가 가능한 점도 공동창업이 인기를 얻는 비결이다.
공동투자 창업으로 개설된 매장은 운영 노하우를 지닌 본사에서 직접 운영을 하기 때문에 경험 부족으로 인한 리스크를 최소화하고 있다. 본사가 운영을 하기 때문에 매출을 속일 수 있다고 우려하는 경우도 있지만 실제로 매출상황은 실시간으로 투자자가 확인이 가능하다. 투자자와 해당 매장 점장 및 매니저는 한 달에 한 번씩 열리는 점장회의 및 주주총회를 통해 실적평가, 마케팅 개선 등 경영전략에 대한 의견을 나누며 투자자는 자신의 지분만큼 월

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