[수출] 수출의 의의와 동기 및 경로, 구상무역의 형태

출은 해외시장의 잠재력을 점검해 보는 좋은 기회가 된다. 수출을 본격적으로 시작하기 전이나 해외직접투자를 하기 전, 자사제품의 경쟁력 및 시장수용을 시험해 보기 위해 소규모의 수출을 시도해 볼 수 있다.
그 외에도 앞에서 언급했듯이 범세계적 차원에서 생산 및 마케팅활동을 전개하는 다국적기업의 경우 본사와 자회사간, 그리고 자회사 상호간에 원자재나 부품을 공급할 목적으로 수출이 이루어지기도 한다. 또한 해외생산자회사가 현지국 정부의 수출요구를 만족시키기 위해서 해외로 수출하는 경우가 있는데, 이는 특히 외화가 부족한 개발도상국에서 찾아볼 수 있다.

2. 수출의 경로

기업이 어떠한 동기로든 수출을 통해 해외시장에 진출하기 위해서는 우선 여러 가지 수출경로 중에서 하나를 선택해야 한다. 수출경로는 크게 간접수출과 직접수출, 해외자회사를 통한 수출로 구분할 수 있다. 간접수출(indirect export)은 외국 바이어 ? 종합무역상사 ? 외국기업의 구매사무소(buying office)와 같은 국내의 수출중개인을 통해서 수출하는 방식이고, 직접수출(direct export)은 국내의 중개인을 거치지 않고 수출하는 방식을 말한다. 그리고 해외자회사를 통한 수출은 해외에 현지판매를 위해 별도의 자회사를 설립하고 이를 통해 수출하는 경우이다.

(1) 간접수출
간접수출은 국내의 중간상이나 외국바이어 등을 통해 수출함으로써 제조업체가 국내에서 요구되는 수출관련 기능을 스스로 수행하지 않으면서 제품을 해외에 판매하는 방범이다. 이처럼 간접수출은 제조업체가 국내에서 중간상을 통해 제품을 해외에 판매하는 것이기 때문에 자기 제품의 소비자가 국내소비자가 아니라 해외소비자라는 것 이외에는 근본적으로 국내판매와 다를 바가 없다.
간접수출의 가장 큰 장점은 기업이 추가적인 인력이나 고정자본을 투입하지 않고도 수출을 통한 판매이익을 향유할 수 있다는 점인데, 이외에도 간접수출이 갖는 이점은 다음과 같다.
첫째, 국내 종합무역상사, 외국기업의 구매사무소 등과 같은 대형

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