[경영,경제] 비타 500 마케팅 전략

② 미시적 환경
- 소비자의 새로운 음료에 대한 욕구
- 제약산업 동향 (외국계 제약회사의 진출, 국내 제약회사의 약세) - 박카스의 위기


2) 비타 500의 SWOT분석

강점(S)
약점(W)
● 최초의 비타민 음료
● 광동제약의 신뢰도
● 기존 우황청심원 구매고객의로얄티
● 기존 비타민제보다 복용하기 쉬움
● 비타민C 이미지상 구매자들 복용당위성 제공
● 음료회사에 비해 자체유통 취약
● 브랜드 네임의 일반성으로 유사제품범람
● 한 제품에 편중되어 있음
기회(O)
위협(T)
● 웰빙이라는 사회 풍조
● 기존에 없던 새로운 시장 창출
● 비타민 시장의 확대
● 신종플루와 같은 질병의 확산에따른 건강에 대한 관심 증대
● 경쟁의 심화
● 비타민 과다섭취에 따른 부작용
● 웰빙 트랜드의 지속 여부
● 거대 음료 회사의 마케팅 강화


3) STP 전략

① Segmentation2)
시장세분화의 기준은 시장환경과 산업특성을 기준으로 살펴보기로 한다.
비타 500은 그 출발점이 일반 음료이기보다는 ‘마시는 비타민’이라는
웰빙 트렌드를 가조하는 틈새시장을 공략한 경우라 할 수 있다. 따라서
이러한 트렌드를 주도하느냐의 여부가 비타 500입장에서는 소비자들을
구분하는 가장 중요한 기준이 될 수 있다.
또 음료시장의 산업특성 기준에서 살펴보면, 음료시장은 비내구재의
대표적인 제품으로 일회성 구매보다는 반복구매를 통한 브랜드 충성도를
높이는 것이 소비자 마케팅에 있어서 가장 큰 변수라고 할 수 있다.
따라서 음료의 섭취빈도, 즉 충성도에 따라 소비자를 분류할 수 있을
것이다. 이와 같은 두 가지 기준을 가지고 소비자들을 분류할 수 있다.

Segmentation의 분석
A
매체와의 접근성이 용이하여 비타500이라는 제품 브랜드에 대한 인지도 높은시장. 제품 광고와 비타민 섭취와의 연관성을 높이 평가하며 웰

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