유통전략과 촉진전략의 의의와 유형

이다.
유통계열화는 관리적 계열화 ? 계약적 계열화 ? 자본적 계열화의 세 가지 유형으로 분류된다. 관리적 계열화는 유통활동이 유통경로의 최고 관리자에 의하여 통제되는 경우로서 대기업이나 유명상표의 제조업자가 그들의 상품을 취급하는 유통업자들에게 특별한 계약이나 자본적인 참여를 하지 않고서도 강력한 통제를 할 수 있는 경우이다.
계약적 계열화는 유통업자들이 상호간에 계약을 하여 유통활동을 통제하는데 여기에는 임의적 조직과 프랜차이즈 조직 (franchisesystem)이 있다. 여기에서 프랜차이즈 조직은 계약의 구속력이 강한 경우로서 모회사나 본부가 가맹점에게 특정지역에서 일정기간 동안 영업활동을 할 수 있는 권리와 특권을 부여하는 것이다. 그 예로서 코카콜라 ? 롯데리아 ? 힐튼호텔 ? 랑콤화장품 ? 지방시 ? 이브생로랑 ? 피에르 가르뎅 등이 있다.
자본적 계열화는 관련된 유통회사의 자본참여로 그 회사를 소유하게 되는 경우로서 가장 구속력이 강한 경우이다.

4. 물적 유통관리

(1) 물적 유통의 의의

물적 유통은 원자재나 완제품을 생산자로부터 소비자에게 효율적으로 이동시키는 것과 연관된 여러 가지 활동으로서 제품의 수송 ? 보관 ? 하역 ? 포장 등을 포함한다. 기업들이 경쟁이 치열하여지고 물류비용이 증가함에 따라 물류의 유통관리가 중요하게 되었다. 또한 다른 부문에 비하여 물류관리의 발달이 상대적으로 늦어지고 제조원가의 인하가 한계에 이르자 물류비용의 인하를 검토하지 않으면 아니 되었다.

(2) 물류시스템의 기능

물적 유통관리를 원활하게 하는 물류시스템은 명확히 구분되는 연관된 기능을 갖고 있다. 즉, 물류관리자는 주문을 어떻게 하는 것이 편리할 것인가 라는 주문처리과정과 지역적으로 상품을 어디에 보관하는 것이 편리할 것인가라는 제품의 보관 장소와 보관기능, 어느 정도의 상품을 보관유지 할 것인가의 재고관리 및 통제, 어떠한 수송수단을 이용하는 것이 편리할 것인가의 수송기능, 상품의 취급은 어떻게 할 것인가의 상품취급기능,

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