[레포트] 한국타이어의 중국 진출 마케팅

타이어를 구매하는 데 있어서 가장 결정적으로 작용하는 구매동기가 자 동차 구입 당시 그 자동차에 장착되어있는 타이어에 있다는 판단 하에 창춘띠이치처(長春第一汽車), 상하이폭스바겐 등 중국 최대의 자동차 메이커를 집중 공략하여 50%대의 점유율을 달성했다.
5) 차별화 된 제품 이미지
고품질 고가격 정책으로 토종브랜드와의 차별화를 두고있는 한국타이어는 중국 내에 연구소를 설립하여 중국의 지형적 특성과 소비자의 수요에 대한 독자적인 연구기반 시설을 확충하였으며 또 전 지점 및 영업소에 A/S 요원을 파견하여 품질에 대한 자신감과 사고 발생시 신속한 대응 등 중국 내 타 업체와는 차별화 된 서비스를 제공하고 있다. 현지인들을 한국으로 보내 3~4개월씩 타이어 제조 교육 실시와 더불어 간부사원 및 연구인력의 경우 장기간 한국연수를 진행해 현지인들의 자긍심을 고취시킨 점도 효과를 봤다.
6) 수요에 따른 과감한 투자 집행
매년 중·장기적인 수요예측으로 과감한 증설을 진행하고 있다. 발빠른 증설을 통해 수요에 대응하려는 목적도 있지만 주력대비 시장을 선점할 수 있는 기틀을 마련하기 위함이다.

3. 한국타이어의 경영전략
⇒Profitable Growth(수익에 기초한 성장)
1) Value Focused Market Presence (가치중심의 시장대응)
-브랜드 이미지 향상을 통한 품질에 상응하는 가격우위 확보
-고부가가치 제품 구성 실현
-유통채널 활용 능력 강화
-Dealer만족을 위한 납기단축
-진입 시장별 제품차별화
2) Operational Excellence (탁월한 운영능력)
-자산 회전율 향상을 위한 효율적 투자 및 자산관리
-원재료 구매비 절감
-지속적인 설비자동화 및 생산성 향상
-혁신적인 공정 개선을 통한 간접비 절감
-수익중심의 지속적 구조조정
3) Global Management Dupporting System (국제적 경영활동을 위한 지원체계)
-성과위주의 보상체제 확립
-안정적 노경문화 정착

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