[무역계약] 무역계약의 개념과 성립단계

표, 상품목록 등 참고자료에 대한 언급
4) 거래조건(terms and conditions)의 개요, 주로 결제조건(terms of payment)
5) 자기의 신용 조회처(credit reference)의 명시
6) 조속하고 유리한 회답을 기대한다는 맺음말

4. 신용조회

거래 제의에 대해 관심을 표명하는 업체에 대해서는 무역거래가 원거리 간 거래이므로 거래관계가 성립되기 전에 그 업체의 신용 상태 에 대해서 신뢰할 수 있는 정보를 입수해야 한다.
신용조사(credit inquiry)는 대개 그 업체의 자본 상태, 거래 규모, 경영능력, 평판 등을 대상으로 하고 있어 대개 3C`s로 집약된다.
1) character성실성) : 계약이행상의 도의심 및 성실도를 알아보기 위하여 영업방침, 채무에 대한 열의, 업계에 있어서의 평판, 경영자의 인격 등을 검토할 필요가 있다.
2) Capacity(지불) : 거래능력의 조사를 위해서 회사의 연혁, 경영자의 경력, 회사의 조직, 거래관계 등을 검토한다.
3) Capital(자본) : 자본금의 크기, 자산의 내용 및 재산 상태를 재무제표 등을 검토 ? 분석하여 지급능력의 여부를 판단한다.
3C` s외 에 5C` s라 하여 Count(문화), 즉 상대국의 정치적 성향과 Currency(경제력), 즉 상대국 통화의 안정 상태를 포함시키기도 한다.

신용조사를 하는 방법은
1) 거래처의 거래은행(bank reference) 또는 신뢰할 만한 동업자에게 조회한다. (trade reference)
2) 해외지사를 활용한다.
3) 상업흥신소(commercial agency)를 이용한다.

5. 청약(Offer)및 수락(Acceptance)

거래제의에 대하여 거래조건에 대한 inquiry(문의; 조회)가 오면 신용조사를 행하고 신용이 확실한 업체 에 offer를 내게 된다.
Offer는 일방이 상대방에게 법적 구속력을 갖는 계약체결을 하기 위한 제의인데 이러한 offer의 조건을 받아들이는

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