º»¹®/³»¿ë
[Ç¥Àû½ÃÀå¼±Á¤] Ç¥Àû½ÃÀåÀÇ ¼±Á¤
¸ñÂ÷
* Ç¥Àû½ÃÀåÀÇ ¼±Á¤
¥°. ¼¼ºÐ½ÃÀåÀÇ Æò°¡¿Í ¼±Á¤
1. ¼¼ºÐ½ÃÀåÀÇ Æò°¡
1) ¼¼ºÐ½ÃÀåÀÇ ±Ô¸ð¿Í ¼ºÀ强
2) ¼¼ºÐ½ÃÀåÀÇ ±¸Á¶Àû ¸Å·Â¼º
3) ±â¾÷ÀÇ ¸ñÇ¥¿Í Áö¿ø
2. ¼¼ºÐ½ÃÀåÀÇ ¼±Á¤
1) ´ÜÀϼ¼ºÐȽÃÀå ÁýÁß
2) Á¦Ç°Àü¹®È
3) ¼±º°Àû Àü¹®È
4) ½ÃÀåÀü¹®È
5) Àüü½ÃÀå Æ÷ÇÔ
¥±. Ç¥Àû½ÃÀåÀÇ ¼±Á¤°ú °ü·ÃÇÑ ¸¶ÄÉÆÃÀü·« ´ë¾È
1. ºñÂ÷º°Àû ¸¶ÄÉÆÃÀü·«
2. Â÷º°Àû ¸¶ÄÉÆÃÀü·«
3. ÁýÁßÀû ¸¶ÄÉÆÃÀü·«
¥². ¸¶ÄÉÆÃÀü·« ´ë¾ÈÀÇ ¼±Á¤±âÁØ
1. ±â¾÷ÀÇ Áö¿ø
2. Á¦Ç°ÀÇ µ¿Áú¼º
3. Á¦Ç°¼ö¸íÁÖ±â´Ü°è
4. ½ÃÀåÀÇ µ¿Áú¼º
5. °æÀïÀû ¸¶ÄÉÆÃÀü·«
6. °æÀïÀÚÀÇ ¼ö
Ç¥Àû½ÃÀåÀÇ ¼±Á¤
I. ¼¼ºÐ½ÃÀåÀÇ Æò°¡¿Í ¼±Á¤
1. ¼¼ºÐ½ÃÀåÀÇ Æò°¡
½ÃÀå¼¼ºÐÈ´Â ±â¾÷ÀÌ Á÷¸éÇÏ´Â ¼¼ºÐ½ÃÀåÀÇ ±âȸ¸¦ ³ªÅ¸³» ÁØ´Ù. ÀûÀýÇÑ ¼¼ºÐȱâÁØ¿¡ µû¶ó ½ÃÀå¼¼ºÐȰ¡ ÀÌ·ç¾îÁö¸é, ÀÌÁ¦ ¸¶ÄÉÆÃ°ü¸®ÀÚ´Â (1) ¿©·¯ ¼¼ºÐ½ÃÀåÀ» Æò°¡Çϰí, (2) ¾î´À ¼¼ºÐ½ÃÀå¿¡ ±×¸®°í ¾ó¸¶³ª ¸¹Àº ¼¼ºÐ½ÃÀåÀ» ´ë»óÀ¸·Î ¸¶ÄÉÆÃ³ë·ÂÀ» ±â¿ïÀÏ °ÍÀΰ¡¸¦ °áÁ¤ÇØ¾ß ÇÑ´Ù.
¸¶ÄÉÆÃ°ü¸®ÀÚ°¡ »óÀÌÇÑ ¼¼ºÐ½ÃÀåÀ» Æò°¡Çϱâ À§Çؼ´Â Àû¾îµµ ´ÙÀ½°ú °°Àº ¼¼ °¡Áö Ãø¸éÀ» °í·ÁÇØ¾ß ÇÑ¡¦(»ý·«)
Àü¹®È
±â¾÷ÀÌ ´Ù¾çÇÑ °í°´Áý´Ü¿¡°Ô ÆÇ¸ÅÇÒ ¼ö Àִ ƯÁ¤ Á¦Ç°À» »ý»êÇÏ´Â µ¥ ÁýÁßÇÏ´Â ÇüÅÂÀÌ´Ù. ¿¹ÄÁ´ë, Çö¹Ì°æ Á¦Á¶¾÷ÀÚ°¡ ´ëÇÐÀ̳ª Á¤ºÎ, ±â¾÷ µîÀÇ ½ÇÇè½Ç¿¡ Çö¹Ì°æÀ» ÆÇ¸ÅÇÏ´Â °æ¿ì°¡ ¿©±â¿¡ ÇØ´çÇÑ´Ù. À̶§ ±â¾÷Àº ´Ù¾çÇÑ °í°´ÃþÀÇ ¿å±¸ÃæÁ·À» À§ÇØ ¿©·¯ Á¾·ùÀÇ Çö¹Ì°æÀ»½ÃÆÇÇÒ ¼ö ÀÖÁö¸¸, Çö¹Ì°æ ÀÌ¿ÜÀÇ ´Ù¸¥ ½ÇÇè¿ë±¸µéÀº »ý»êÇÏÁö ¾Ê´Â´Ù. ÀÌ·¯ÇÑ Àü·«Àº ±â¾÷À¸·Î ÇÏ¿©±Ý ƯÁ¤ Á¦Ç° ºÐ¾ß¿¡¼ °ÇÑ ¸í¼ºÀ» ±¸ÃàÇÒ ¼ö ÀÖ´Â ÀÌÁ¡ÀÌ ÀÖÀ¸³ª, Áøº¸µÈ ±â¼ú¿¡ ÀÇÇÏ¿© »õ·Î¿î ´ëüǰÀÌ ÃâÇöÇϸé Ä¿´Ù¶õ À§Çè¿¡ Á÷¸éÇÏ´Â ´ÜÁ¡ÀÌ ÀÖ´Ù.
3) ¼±º°Àû Àü¹®È
±â¾÷ÀÌ °´°üÀûÀ¸·Î ¸Å·ÂÀûÀ̸ç, ±â¾÷ÀÇ ¸ñÇ¥¿Í ÀÚ¿ø¿¡ ºÎÇÕÇÏ´Â ¸î °³ÀÇ ¼¼ºÐ½ÃÀåÀ» ¼±º°ÇÏ¿© ÁøÃâÇÏ´Â Àü·«ÀÌ´Ù. ¼±Á¤µÈ ¼¼ºÐ½ÃÀå °£¿¡ ½Ã³ÊÁöÈ¿°ú¸¦ Ãß±¸ÇÒ ¼ö´Â ¾øÁö¸¸, °¢ ¼¼ºÐ½ÃÀåÀº ÃæºÐÇÑ ¼öÀͼºÀ» âÃâÇÒ ¼ö ÀÖ¾î¾ßÇÑ´Ù. º¹¼ö½ÃÀåÀ» Ãß±¸ÇÏ´Â ÀÌ Àü·«Àº ±â¾÷ÀÇ À§ÇèÀ» ºÐ»ê½Ãų ¼ö ÀÖ´Â ÀÌÁ¡ÀÌ ÀÖ´Ù. Áï, ¿©·¯ ¼¼ºÐ½ÃÀå Áß¿¡¼ ÇѵΠ°³°¡ ±âÁØÀ» ÃæÁ·½ÃŰÁö ¸øÇÏ´õ¶óµµ, ±â¾÷Àº ´Ù¸¥ ¼¼ºÐ½ÃÀåÀ» ÅëÇØ¼ °è¼Ó ÀÌÀÍÀ» âÃâÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù.
4) ½ÃÀåÀü¹®È
±â¾÷Àº ƯÁ¤ °í°´Áý´Ü(½ÃÀå)ÀÇ ´Ù¾çÇÑ ¿å±¸¸¦ ÃæÁ·½ÃŰ´Â µ¥ ÁýÁßÇÑ´Ù. ¿¹ÄÁ´ë, ´ëÇнÇÇè½Ç¿¡¼ ÇÊ¿ä·Î ÇÏ´Â ÀÏüÀÇ ½ÇÇè¿ë±¸(Çö¹Ì°æ, ½ÃÇè°ü, ½ÇÇè¿ëÈÇоàǰ µî)¸¦ ½ÃÆÇÇÏ´Â °æ¿ì°¡ ÇØ´çµÈ´Ù. ±â¾÷Àº ƯÁ¤ °í°´Áý´ÜÀÇ ¿å±¸¸¦ ÃæÁ·Çϴµ¥ Àü¹®ÈÇÔÀ¸·Î½á ±×µé¿¡°Ô ³ôÀº Áö¸íµµ¸¦ ¾òÀ» ¼ö ÀÖÀ¸¸ç, µû¶ó¼ ±×µéÀÇ °æ·Î´ë¸®ÀÎ ¿ªÇÒÀ» ÇÏ°Ô µÈ´Ù. ±×·¯³ª ±× °í°´Áý´ÜÀÇ ¿å±¸°¡ °©Àڱ⠺¯Çϰųª ±¸¸Å¿¹»êÀÇ °¨¼Ò, ¶Ç´Â ´Ù¸¥ °ø±Þ¾÷ÀÚ¿Í °Å·¡°ü°è¸¦ ¸Î´Â °æ¿ì¿¡´Â ±â¾÷ÀÌ Ä¿´Ù¶õ À§Çè¿¡ Á÷¸éÇÏ°Ô µÈ´Ù.
5) Àüü½ÃÀå Æ÷ÇÔ
±â¾÷Àº ¸ðµç °í°´Áý´ÜµéÀÌ ÇÊ¿ä·Î ÇÏ´Â ¸ðµç Á¦Ç°À» »ý»ê ? ÆÇ¸ÅÇÏ´Â Àü·«À¸·Î¼, ÁÖ·Î °¡¿ëÀÚ¿øÀÌ Ç³ºÎÇÑ ´ë±â¾÷ÀÇ ½ÃÀå È®º¸Àü·«À̶ó ÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù. ÀÌ Àü·«Àº µÎ °¡ÁöÀÇ ´ë¾È, Áï ºñÂ÷º°Àû ¸¶ÄÉÆÃ(undifferentiated marketing)°ú Â÷º°Àû ¸¶ÄÉÆÃ(differentiate