[전시회] 전시경쟁요인

전략 및 이에 대한 대응전략 등에 따라 달라진다. 즉 기존기업들과 전시회에서의 경쟁을 결정짓는 변수는 전시회에 참여하는 경쟁업체의 수와 규모, 전시제품의 차별화, 산업 및 시장의 성장률이라 볼 수 있다.

2. 잠재적 경쟁기업

잠재적 경쟁기업은 현재 산업 내에 진입하지는 않았으나 언제든지 진입할 의사가 있는 경쟁기업들로서 이들이 실제 산업 내에 진입하게 되면 새로운 경쟁구도를 형성시킬 수 있으므로 항상 예의주시해야 할 경쟁세력을 의미한다.
이러한 잠재적 진입기업은 특정 산업의 수익률이 상당히 높거나 그 산업이 정말 유망한 산업이라고 할 때 많이 나타나게 된다. 이러한 잠재적 경쟁기업들의 진입여부는 규모의 경제, 절대비용우위, 자본소요량, 제품차별화, 유통망에 대한 접근, 정부와 법적규제, 기존 기업의 보복 등에 따라 좌우되게 된다. 잠재적 진입기업에 대한 견제는 결국 진입장벽의 형성으로 요약되어질 수 있는데 진입장벽을 높게 만들어 잠재적 진입기업들이 쉽게 산업 내에 진입하지 못하게 만드는 것이라 할 수 있다. 전시회에서 잠재적 진입기업에 영향을 미치는 요소는 주로 제품차별화와 유통망에 대한 접근 그리고 절대비용우위를 통한 경쟁력 있는 가격이라고 할 수 있다.
우선 제품차별화는 전시회에 참가하는 기업이 아주 독특하고 차별적인 제품을 출시하여 다른 기업들이 쉽게 모방하거나 이에 버금가는 제품을 생산할 수 없도록 만들어 진입 자체를 포기하거나 주저하게 만드는 것이다. 또한 기존 기업들이 신규진입기업에 비해 브랜드 인지도 및 상표 충성도 측면에서 상당한 이득을 보고 있다는 점에서 이를 이용한 제품 차별화 전략을 이용한 진입장벽 전략을 전시회에서 모색해 보아야 한다. 신규 진입기업은 차별화된 시장에서 자사의 브랜드를 정착시키기 위해 많은 광고활동을 하여야 하는데 이는 자본력이 부족한 기업에게는 상당히 높은 진입장벽이 되기 때문이다. 따라서 기업은 전시회를 통해 자사 브랜드의 인지도와 충성도를 높이기 위해 많은 활동을 경주해 나가야만 한다.
다음은 유통

(보관된 자료가 없습니다)