-기존제품의 신용도개발과 계획적 진부화

기존 판이 정확하게 작동되더라도, 새로운 판의 워드파일을 읽을 수 없을지도 모른다. 상호 작용성이 부족하기 때문에 새로운 소프트웨어의 수요를 증가시키게 된다. 이러한 진부화의 전략은 소위 제품 시장 간의 연관효과 혹은 망효과(network effect)가 클수록 더욱 효율적이다.
스타일 진부화(style obsolescence)란 주기적으로 제품의 스타일이나 디자인 등의 부차적인 사용가치를 변화시키는 제품정책을 말한다. 이 정책은 소비자의 유행의 변화에 따른 욕구에 합치되도록 심리적으로 제품을 진부화시키는 것이기 때문에 심리적 진부화라고도 한다. 예컨대, 새로운 자동차모델의 출시로 구형 자동차가 진부화되는 경우가 해당되며, 의류와 같은 유행성 제품이나 가전제품 등에서도 많이 볼 수 있다. 스타일 진부화 고객들이 보다 빈번하게 구매하도록 제품의 스타일을 변경하는 일이다. 스타일 변경의 의도는 기존 모델의 소유자가 "한 물 간 (구식)"느낌을 가지도록 하는 데 있다. 또한 경쟁자의 제품과 차별화하
여 가격경쟁의 강도를 줄이려는 의도가 있다. 마케팅관리자들은 또한 스타일을 변경함으로써 소비자들이 기존제품에서 느끼는 권태감을 없애준다. 동시에 자기표현과 유행을 따르는 자기실현의 마음을 충족시켜준다. 스타일 진부화의 좋은 예는 자동차회사에서 볼 수 있는데, 자동차회사는 보통 1-2년에 한 번씩 스타일을 변경한다. GM의 전 CEO였던 Alfred P. Sloan긴은 "오늘날 자동차의 외형은 판매목적에서 가장 중요한 요소 중에 하나이거나 아마도 가장 중요한 요소일지도 모른다. 왜냐하면 자동차가 달릴 수 있다는 사실은 누구나 아는 당연한 일이기에 운행능력은 그다지 중요한 요소가 아니다. "라고 언급했다.
몇몇 마케팅관리자들은 한걸음 더 나아가 팻숀(일정한 기간의 유행)이나 패드(단기간의 유행)를 선도하려고 시도한다. 패드를 선도하는 경우, 마케팅관리자들은 그들 제품의 수명주기가 짧은 것을 알고 있어서, 그러한 제한 속에서 일을 한다는 의미에서 이러한 제품 속에는 이

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