[마케팅]마케팅-국제마케팅

, 등록상표 등을 쓸 수 있는 권리를 부여하고
그 대가로 사용료(royalty)를 받는 것을 말한다.

- 라이센서(licensor)는 큰 위험 없이 외국에 진출할 수
있으나, 경쟁자를 키울 가능성이 있다.

- 라이센시(lincensee)는 큰 재정적 부담 없이 생산기술을
익히거나 외국의 유명상표를 쓸 수 있다.
* 라이센싱기간이 끝난 후 더 이상 상표를 쓸 수 없으므로
마케팅투자가 소용이 없으며, 상표소유회사의 상표자산
가치만 높이며, 상표소유회사에의 의존도가 높아진다.


경영계약 (management contract)
: 회사가 일정한 대가를 받고 외국의 호텔, 병원, 공항 같은
조직을 관리해 주는 것 (힐튼)
계약생산 (contract manufacturing)
: 외국의 제조업체와 계약을 맺고 그 회사에 생산을 맡기
는 것 (미국의 Sears)

- 큰 위험없이 현지에서 빨리 생산을 시작할 수 있다.
- 상품의 제조과정을 통제할 수 없다.
4) 합작투자 (joint venture)
: 합작투자란 다른 나라의 투자가와 공동으로 투자하여
그 나라에 현지법인을 세우는 것을 말한다.
이 경우 회사의 경영권과 소유권은 양측이 나눠 가진다.

- 경제적(재정적 부담) 및 정치적 이유(브라질 정부)

- 단점
* 현지 파트너와 마음이 안 맞을 수 있다.
* 합작회사를 완전히 통제할 수 없다.(세계전략의 방해)
5) 직접투자(direct investment)
: 회사가 다른 나라에 그 나라의 시장을 겨냥하여 단독으로
생산활동을 목적으로 현지법인을 세우는 것이다.
원료비, 노임, 운송비 등의 각종 비용을 절약
현지사정을 잘 알게 되므로 그 나라에 맞게 마케팅
프로그램을 개발할 수 있다.
성공하면 다른 진출방법보다 더 많은 이익을 거둘 수 있다

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