국제 전략적 제휴의 개념과 동기, 유형 및 성공적인 전략적제휴 조건

RAM은 개발하는 데 5억불이 들었다고 한다. 새로운 세대의 반도체가 등장할 때 마다 그 개발비용에 들어 간 투자액은 2배씩 증가했음을 알 수 있다. 이에 따라 독일의 Siemens와 일본의 Toshiba 등이 차세대 반도체를 개발하기 위해 전략적 제휴를 체결하였다. 연구개발 분야에서의 전략적 제휴를 통해 막대한 투자비를 공유함으로 재무적 위험을 줄이기 위해서이다.

(3) 신속한 혁신과 제품 도입

신제품을 처음으로 도입하는 기업은 비교적 쉽게 시장지위를 구축하고 높은 이윤을 보장받을 수 있다. 또한 오늘날과 같이 기술의 변화가 급변하는 시대에는 신제품개발의 속도를 높이지 않으면 보다 우수한 제품의 출현으로 자사의 신제품 개발효과가 무위로 돌아갈 가능성이 크다. 이러한 경우에 신속한 혁신과 제품 도입을 위해 많은 기업들이 전략적 제휴를 활용하고 있다. 예를 들어, 인터넷 산업에서는 빠른 속도로 신제품을 시장에 출시하는 것이 매우 중요하기 때문에 많은 기업들이 전략적 제휴를 맺고 있다. 한국의 포털사이트 분야에서 다음을 중심으로 인포뱅크, 휴맥스 등 수많은 기업이 전략적 제휴를 맺고 있고, 네이버를 중심으로 비즈넷 닷컴, 시작닷컴 등 수많은 기업이 전략적 제휴를 맺고 있다.

(4) 산업표준의 선택

글로벌화에 따른 시장의 통합은 자사가 개발한 기술을 산업의 표준으로 만드는 것의 중요성을 크게 부각시켰다. 기술표준화 이전(pre -standardization) 단계에서 여러 기술이 경쟁을 하고 있을 때, 자사의 신기술을 산업의 표준으로 만들면 그만큼 시장이 확대되어 경쟁 기술을 시장에서 축출하는 결과를 가져온다. 따라서 많은 산업에서 전략적 제휴를 시도하는 목적 중의 하나가 자사기술을 산업의 표준으로 만
들기 위해서다. 예를 들면, 선마이크로시스템은 자신이 개발한 워크스테이션기술을 후발 경쟁업체에게 전수하는 전략적 제휴를 핵심전략으로 추진하였는데, 이는 자신의 기술을 이용하는 업체들이 그 기술을 활용한 제품을 생산하여 보급함으로써 자사기술의

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