º»¹®/³»¿ë
P. *
P. *
±Û·Î¹ú ½ÃÀåÁøÀÔÀü·«
P. *
? ±Û·Î¹ú? ½ÃÀåÁøÀÔ(global market entry):
? ÁøÀÔ±¹°¡(where)ÀÇ ¼±ÅÃ
? ÁøÀÔ½ÃÁ¡(when)ÀÇ °áÁ¤
? ÁøÀÔ¹æ¹ý(how)ÀÇ ¼±Åà µî°ú °°Àº Àü·«Àû ÀÇ»ç°áÁ¤°ú °ü·ÃµÇ¾î ÀÖÀ½
Á¦ 6 Àå ±Û·Î¹ú ½ÃÀåÁøÀÔÀü·«
6.1 ±Û·Î¹ú ½ÃÀåÁøÀÔÀ» À§ÇÑ Æ÷°ýÀû ¸ðµ¨
P. *
Á¦ 6 Àå ±Û·Î¹ú ½ÃÀåÁøÀÔÀü·«
°æÀïÁ¤µµ¿¡ ´ëÇÑ »ê¾÷±â¹ÝÀû °íÂû
±â¾÷ƯÀ¯ÀÇ Àڻ꿡 ´ëÇÑ
ÀÚ¿ø±â¹ÝÀû °íÂû
ÇØ¿ÜÁøÀÔ°áÁ¤
Àå¼Ò/½ÃÁ¡/¹æ¹ý
±¹°¡À§Çè¿¡ ´ëÇÑ ±â°ü±â¹ÝÀû °íÂû
±ÔÁ¦Àû À§Çè
¹«¿ªÀ庮
ÅëÈÀ§Çè
¹®ÈÀû Â÷ÀÌ
±â°üÀû ±Ô¹ü
°¡Ä¡
Èñ¼Ò¼º
¸ð¹æ°¡´É¼º
Á¶Á÷
±â¾÷ °£ °æÀï
ÁøÀÔÀ庮
°ø±ÞÀÚÀÇ ±³¼··Â
±¸¸ÅÀÚÀÇ ±³¼··Â
´ëüÁ¦Ç°/¼ºñ½º
<±×¸² 6-1> ±Û·Î¹ú ½ÃÀåÁøÀÔÀ» À§ÇÑ Æ÷°ýÀû ¸ðµ¨
6.1 ±Û·Î¹ú ½ÃÀåÁøÀÔÀ» À§ÇÑ Æ÷°ýÀû ¸ðµ¨
P. *
6.1.1 °æÀïÁ¤µµ¿¡ ´ëÇÑ »ê¾÷±â¹ÝÀû °íÂû
? »ê¾÷°æÀï·Â¿¡ ¿µÇâÀ» ¹ÌÄ¡´Â ¿ä¼Ò
?¡¦(»ý·«)
6.2.1 ÁøÀÔ±¹°¡ÀÇ ¼±ÅÃ
, °ü·ÃµÈ ¿î¼Û
?¹× Ä¿¹Â´ÏÄÉÀÌ¼Ç ±â°£±¸Á¶
?°·ÂÇÑ ½ÃÀå¼ö¿ä¿Í °í°´±¸¸Å·ÂÀÇ Á¸Àç
?
?±Ô¸ðÀÇ °æÁ¦ ¹× Àúºñ¿ë¿äÀÎÀÇ Á¸Àç
?
?Çõ½ÅÀû ÀηÂ, ±â¾÷ ¹× ´ëÇÐÀÇ Á¸Àç
?
?Áßµ¿ ¹× ·¯½Ã¾ÆÀÇ ¿øÀ¯, Áß¹Ì¿Í Ä«¸®ºê Áö¿ªÀÇ
¹Ù³ª³ª
?
?ÀϺ»ÀÇ ÇØ»ê¹°, ¸ß½ÃÄÚÀÇ Ã»·®À½·á
?
?
?Áß±¹ÀÇ Á¦Á¶, ÀεµÀÇ Á¤º¸Åë½Å(IT)
?
?
?½Ç¸®Äܹ븮¿Í ÀεµÀÇ IT, ´º¿å°ú ·±´øÀÇ
±ÝÀ¶¼ºñ½º, ÇÁ¶û½ºÀÇ ÈÀåǰ,
?µ¶ÀÏÀÇ ÈÇÐ, ·¯½Ã¾ÆÀÇ ¿ìÁÖÇ×°ø
P. *
6.2.2 ÁøÀÔ½ÃÁ¡ÀÇ °áÁ¤
? ÃÖÃÊÁøÀÔÀÚ Àü·«°ú ÈĹßÁøÀÔÀÚ Àü·«
? ÃÖÃÊÁøÀÔÀÚ Àü·«ÀÇ ÀÌÁ¡
+ ½ÃÀåÀÇ ¼±Á¡
+ ±â¼úÁÖµµ±ÇÀÇ È®º¸
+ Èñ¼ÒÇÑ ÀÚ¿øÀÇ ¼±Á¡
+ ÈĹßÁøÀÔÀÚ¿¡ ´ëÇÑ ÁøÀÔÀ庮ÀÇ ±¸Ãà
+ º»±¹¿¡¼ÀÇ °æÀï±â¾÷°úÀÇ Ãæµ¹È¸ÇÇ
+ ÇöÁö±¹ÀÇ °í°´ ¹× Á¤ºÎ µî°ú °°Àº ÀÌÇØ°ü°èÀÚ¿ÍÀÇ °ü°è±¸Ãà
+ °í°´Ã漺µµÀÇ Á¦°í
+ Á¦Ç°Æ÷Áö¼Å´×ÀÇ ±¸Ãà
+ ÃÊ±â°æÀïÀÚ°¡ ÀûÀ½
? ÈĹßÁøÀÔÀÚ Àü·«ÀÇ ÀÌÁ¡
+ ÃÖÃÊÁøÀÔÀÚÀÇ ÅõÀÚ°æÇèȰ¿ë
+ ±â¼ú ¹× ½ÃÀå ºÒÈ®½Ç¼ºÀÇ ÇØ°á
+ ¾ÈÁ¤ÀûÀÎ ¿øÀç·á ¹× ºÎǰÀÇ Á¶´Þ°¡´É¼ºÀÇ Áõ´ë
+ °ü·ÃµÈ Áö¿ø»ê¾÷°úÀÇ Çù·Â°¡´É¼ºÀÇ Áõ´ë
Á¦ 6 Àå ±Û·Î¹ú ½ÃÀåÁøÀÔÀü·«
6.2 ±Û·Î¹ú ½ÃÀåÁøÀÔÀü·«ÀÇ ¼±ÅÃ
P. *
? ÆøÆ÷Çü ÁøÀÔÀü·«°ú ½ºÇÁ¸µÅ¬·¯Çü ÁøÀÔÀü·«
? ÆøÆ÷Çü ÁøÀÔÀü·«(waterfall entry strategy):
½ÃÂ÷¸¦ µÎ°í 9-10³â¿¡ °ÉÃÄ ¼øÂ÷ÀûÀ¸·Î ±Û·Î¹ú½ÃÀå¿¡ ÁøÀÔÇÔ
? ½ºÇÁ¸µÅ¬·¯Çü ÁøÀÔÀü·«(sprinkler entry strategy):
´Ù¼öÀÇ ±Û·Î¹ú½ÃÀå¿¡ 1-2³â¿¡ °ÉÃÄ µ¿½Ã¿¡ ÁøÀÔÇÔ
Á¦ 6 Àå ±Û·Î¹ú ½ÃÀåÁøÀÔÀü·«
6.2 ±Û·Î¹ú ½ÃÀåÁøÀÔÀü·«ÀÇ ¼±ÅÃ
P. *
Á¦ 6