Phantom of the opera 오페라의유령

, 비 전통적
급격한 증가
여피족
전문직, 연예인
개인사업자
낭만적 생활과 고급적인 오락추구, 금전 지향적
증가
< 사회심리적 변수 >
Market Segmentation
여피족을 대상으로 사람들의 사회적 위치 확인

낭만적 생활을 추구하고 고급스러운 오락을 즐기는 집단으로 소비자
집단들 중 가장 금전 지향적인 성향을 보인다.

이들은 높은 수입을 보장 받은 집단으로 적극적이고 바쁜 생활 속에서도
낭만과 유행을 추구하는 성향을 즐긴다.

< 사회심리적 변수 >
Target marketing
시장세분화를 통하여 표적시장선정

SWOT분석을 통하여 < 오페라의 유령 >의 강점과 약점 파악, 마케팅 전략
Target marketing
오페라의 유령 서울 공연은 상대적으로 관람비율이 높고, 고가의 공연
상품을 소비하는 것으로 알려진 ‘강남의 30대 주부’와 기존 뮤지컬
주 소비 계층으로 알려진 ‘직장여성’으로 핵심 관객을 설정.




‘강남의 30대 주부’는 충분한 소비능력을 갖춘 집단
작품의 명성과 가치를 중요시한다는 점은 세계적인 브랜드가치를
보유한 오페라의 유령 공연에 긍정적인 영향을 미치는 요소.
시장공략전략으로는 핵심관객을 중심으로 하는 집중화 마케팅 전략을 사용 한다.
핵심관객의 Needs 파악
Target marketing
Positioning
다른 공연과의 차별화 요인 설정<오페라의 유령>의 경쟁적 강점 파악

4P 전략
Positioning
<오페라의 유령> 인지도
대상 - 30대의 주부와 사무직여성
▶ 공연인지도2배 상승
이러한 현상은 광고 마케팅 활동이 효과적으로 작용하고 있음
1차 전화면접 결과
오페라의 유령의 서울공연을 인지 31.3%
공연 관람 의사 있음 23.7%

2차 조사 실시결과
오페라의 유령이라는 작품을 인지 32%
공연 관람 의사 있음

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