제품수명주기전략) 제품수명주기의 의의와 형태, 전략

같다.
첫째, 대부분의 제품은 장기성을 가지고 있다.
이 단계는 도입기나 성장기에 비해 훨씬 긴 것이 보통이며, 따라서 대
부분의 제품은 성숙기에 있다고 할 수 있다.
둘째, 격심한 경쟁자를 초래한다.
매출성장률의 둔화는 제품산업 전체 면에서 볼 때 생산능력의 과잉에서
비롯된 것이므로 격심한 경쟁을 초래하게 한다.
셋째, 경쟁대처에 노력을 경주한다.
격심한 경쟁에서 이겨나가기 위해서는 가격인하(cost down), 판촉예산
증가, 제품차별화를 위한 연구개발 등 여러 가지 마케팅노력을 경주한다.
넷째, 강존약퇴 현상이 나타났다.
경쟁력이 약한 기업은 시장에서 도태되고 강한 경쟁력을 가진 기업만이
존속 유지 된다.
이 단계의 경영전략으로는, (1) 시장변경 또는 수정(market modifica-
tion)<새로운 잠재구매자의 발견, 매출액 증진의 모든 수단발휘> (2) 제
품변경 또는 수정(product modification), (3) 신제품의 추가, (4) 계속 수요
유지를 위한 가격인하(cost down), (5) 물적 유통의 합리화, (6) 시장세분
화, (7) 마케팅 믹스(marketing mix)의 변경 또는 수정 등 모든 정책이 베
풀어진다.

4) 쇠퇴기전략

쇠퇴기전략(decline stage strategy)은 마지막 단계로서 마케팅전략의
중점으로부터 제외되어 판매는 시장의 자연적 흐름에 일임하게 된다. 이
단계의 특징은 다음과 같다.
첫째, 매출액이 급락한다.
기술적 진보에 따른 신제품의 탄생, 패션과 소비자기호의 변화, 수입품
에 의한 대체 등으로 매출액이 급속하게 하락하게 되며, 따라서 매출이익
이 현격하게 감소한다.
둘째, 기존재품시장에서 탈피해야 한다.
매출액과 이익이 감소함에 따라 기업들이 보다 이익성이 큰 분야에 그
들의 자원을 투입하기 위하여 기존재품시장에서 탈피한다.
이 단계의 경영전략으로서는, (1) 수요감소를 방지하기 위한 가격인하,
(2) 기존재품에 대한 제

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