가격의 개념과 가격책정의 목표, 가격에 영향을 미치는 요인

극대화라는 용어가 지나치
게 높은 가격, 독점, 이윤만 추구 등의 나쁜 이미지를 함축하고 있기 때문에 장기적
인 기업성장을 저해할 수 있다.

(2) 판매 지향적 목표

판매 지향적 목표는 단기적으로 가격을 낮추어 이익이 줄더라도 매출증대와 시장
점유율 유지 및 순매출액 수익률 달성을 목표로 가격을 결정하는 것을 말한다. 여기
서 시장점유율이란 특정 업종의 제품시장에서 취급되는 전체 거래량 중에서 특정기
업이 차지하는 매출을 백분율로 나타낸 것으로서 시장점거율이라고도
한다. 높은 시장점유율은 높은 수익성을 달성할 수 있다는 뜻이다. 많은 기업은 시장
점유율이 마케팅 믹스의 효과성의 한 지표라고 믿는다.
가끔 기업은 시장점유율 대신 매출극대화에 노력하기도 한다. 매출극대화 목표는
매출이 상승하는 한 수익성, 경쟁, 마케팅 환경을 무시한다. 이러한 목표는 시장의
거점확보와 경쟁관계에서의 유리한 위치를 달성하기 위한 단기적 목표로서는 가능
하나 장기적으로는 이익을 낳지 못 할 우려가 있다는 것이 문제이다.

(3) 현상유지 지향 목표

현상유지 지향 목표는 일단 유리한 시장지위를 확보한 현재의 상태를 유지하려는
목적으로 가격을 결정하는 것을 말한다. 이러한 현상유지의 목표는 물론 시장점유율
이나 경쟁지위, 가격 안정성, 우호적인 공중이미지 등의 차원에서 정의될 수도 있다.
현상유지 지향 목표는 제품 자체의 품질, 성능이나 제품의 배달, 서비스 그리고 광고
를 통한 친숙성, 신뢰성 제고 등으로 차별화하고 비가격 경쟁을 원칙으로 한다.

(4) 생존(survival) 목표

기업의 목표로 가장 중요한 것은 고잉컨선(going concern)이다. 기업의 유지 ? 발전
이 전제되지 않는 목표는 무의미하다. 과잉설비나 경쟁심화, 경기변동, 소비자의 기호
변화 등으로 어려움을 겪고 있는 기업에게는 살아서 그러한 어려움을 견디어 내는 일
이 가장 중요하다. 이 때 가격은 대체로 조정하기가 가장 용이하고 직접적인 효과를

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