나이키의 스포츠 마케팅 및 전략

나이키가 개발하여 브랜드화 시킨 마이클 조던을 대신하는 에어 조던신발은 그 판매량
이 말해주듯 20세기에 가장 많이 팔린 신발 중의 하나가 되었다. 제품개발에는 반드시
조던의 이미지나 그의 아이디어, 취미와 연계를 시키고 제품에 대한 이야기를 만들어 선
수와 제품을 동일시하는 전략을 구사한다. 그리하여 제품의 이미지를 상상하거나 그려보
면 바로 그 선수의 모습이 떠오르거나 비슷하다는 느낌을 갖게 하는 것이 소비자에게 주
는 매력이다.

(1) 제품(Product)

나이키는 제품개발처럼 각 국가별 유통업체들과 파트너십(제휴관계)을 맺고 유통, 판매,
관리를 맡긴다. 그리고 나이키는 독특한 유통정책인 선 주문(future order)방식을 채택하
고 있다. 이것은 나이키사의 독특한 재고관리 시스템으로 소매점들로 하여금 한 시즌 개
시 6-8개월 전에 미리 주문하는 방식으로 10%선 정도의 추가적인 가격할인 혜택이 소
매상에게 주어지며, 시장 추세의 조기판단 및 생산의 안정성을 향상시켜 재고비용을 감소
시킬 수 있다는 것이다.
그리고 현지 생산 및 영업을 활성화하기 위해 인터넷 마케팅 보강을 통하여 정보통신
시대에 전자상거래에 의한 스포츠용품 판촉이 더욱 중요해질 것이라 보고 전자 쇼핑몰을
관리하는 부사장을 새로 두고 쇼핑몰 개발에 많은 인력을 투입하고 있다.
나이키는 독특한 매장전략을 사용하고 있다. 새로운 스포츠 마케팅 전략의 하나로 건설
한 대형 매장, `나이키 타운`이 대도시 곳곳의 명소로 등장했다. 지금까지 스포츠 마케팅
은 신제품 개발, 스포츠 스타 발굴, 홍보 & 광고, 스포츠 이벤트가 주 무기였으나 한발
더 나아가 새로운 개념의 매장환경과 디스플레이를 신 마케팅 전략의 하나로 채택하였다.
이러한 마케팅 전략을 나이키 타운이라는 곳에서 볼 수 있는데, 넓은 공간에 초현대적
인 감각으로 각 스포츠 종목 이미지와 선수에게 맞게 설계된 이곳에는 스포츠의 과거,
현재, 미래를 볼 수 있는 박물관 혹은 학교의

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