국제 마케팅의 의사결정

소비문화를 그 배경으로 하고 있다. 미국의 경제력 자체는 2차 세계대전 이후 다소
하강세를 보이고 있으나, 미국 소비문화가 세계 시장 침투력은 오히려 강화되었다고 보는
것이 타당할 것이다. 따라서 미국에서 인기를 끌거나 성공한 제품은 절대적으로 유리한
위치에서 세계 시장으로 진출하고 있다. 이처럼 미국 문화의 배경을 업고 세계 시장을
석권하고 있는 상품에 있어서는 한국 고유의 상품이 경쟁하기가 매우 어려운 것이 사실
이다. 따라서 우리나라의 상품이 효과적으로 세계 시장에 진출하기 위해서는 위의 두 가
지 견해를 적절히 배합 ? 원용하는 것이 무엇보다 중요한 일이라 하겠다.

II. 국제 마케팅 믹스

해외 시장에 진출하여 그 개입의 정도가 높아지면 해외 시장에 대한 정보를 수집 ? 분
석하여 적절한 마케팅믹스를 결정하여야 한다.
일반적으로 후진국으로 갈수록 시장에 관한 정보수집이 어렵고, 또한 시장의 규모가 상
대적으로 작고 불안정하기 때문에, 지금까지 우리나라 기업의 경우 주로 선진국을 중심으
로 시장 진출을 강화해 온 것이 사실이다. 여기에서는 주로 선진국 시장을 염두에 두고
국제 시장에 진출하는 기업의 제품, 촉진, 가격, 유통경로에 대한 시장별 대응방안을 살
펴보기로 한다.

1) 제품

시장에서 경쟁적 우위를 확보하는 데 있어서 가장 기본이 되는 것은 제품일 것이다. 우
리나라 기업의 국제 마케팅에서도 가장 절실한 문제는 바로 제품에서 경쟁력을 확보하는
일이다. 국제 마케팅에 있어서도 제품은 그 시장의 문화적 가치와 특성이 고려된 것이어야
한다는 점에서 국내 마케팅의 경우와 큰 차이가 없을 것이다. 대체 해외 시장에서 국내 시
장에 공급되고 있는 제품을 어느 정도로 변형시키느냐 하는 문제가 있게 된다. 해외 시장
에서의 제품정책은 그 변형의 정도에 따라서 다음과 같이 세 가지로 나눌 수 있다.

(1) 표준제품 정책

국내 시장에 공급되는 제품을 전혀 변경하지 않고 그대로 해외 시장에 도입하는 정

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