마케팅사례분석,진로의일본시장진출마케팅전략,해외진출마케팅성공사례,해외진출기업성공사례

수입국(일본)
1단계 2단계 3단계 4단계 5단계 6단계 7단계
수출대행업자
(진로산업)
수출중간상
(진로재팬)
총판점3
(북부:고쿠부)
총판점2
(관서:일본주판)
총판점 1
(관동:가시마)
도매상
특약점
소매점C
소매점B
소매점A
최종소비자
Place
진로재팬의 직판체제 구축
제조업체
(진로)
수출대행업자
(진로산업)
수출중간상
(진로재팬)
총판점3
(북부:고쿠부)
총판점2
(관서:일본주판)
총판점 1
(관동:가시마)
도매상
특약점
소매점C
소매점B
소매점A
최종소비자
수출국(한국) 수입국(일본)
1단계 2단계 3단계 4단계 5단계 6단계 7단계
진로의 유통전략의 특징
충분한 이윤보장
반영구적인
파트너쉽 보장
효율적인 의사소통
시스템 유지
적절한 타켓시장
선정 및 점진적
판매범위 확대
일본시장 내에서 가장
높은 가격정책을
고수함으로써 중간상
들의 이익이 지속적
으로 충분히 보장됨

확실한 품질로 인해
소비자들로부터 클레
임 없어 진로에 대한
선호도가 높은 편





반영구적인 파트너쉽
의 보장. 이는 중간상
과의 신뢰관계 형성의
핵심

불리한 계약변경에
대한 강요도 하지 않음






츄통업체와의 주기적
인 만남을 통해 효율적
인 의사소통 시스템
을 구축함

이를 통해 일본소비
자의 기호 변화를
면밀히 조사함




진출초기 표적시자장
을 선정하고 해당
시장에 대한 활발한
판매활동을 전개

이후 점진적인 판매
범위 확대를 통해
전국적 규모의
유통망 구축



종 합
소비재 부문에서 자체브랜드로

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