[마케팅] 해외진출 기업의 마케팅믹스 성공사례

한 거부감을 사전에 차단하기 위한 것이다.

2. 가격전략

진로는 시간적, 금전적 투자가 다소 들기는 하지만 취약한 국가 및 제품의 이미지를 극복을 위해 경쟁력이 높은 제품 개발과 고객만족을 위한 장기적인 마케팅 노력을 전개하기로 하였다. 그리고 이러한 점을 고려하여 처음부터 『최고의 품질에 최고의 가격』으로 일본시장에 진출하기로 결정하였다.
진로는 시장점유률 확대보다는 이익극대화에 최우선 목표를 두었다. 당시 정부는 주류사업을 엄격히 통제해 주류제조사는 충분한 이윤을 보장받기 힘들었다. 그래서 수출을 통한 해외시장에 관심을 가졌고, 이익을 올리려면 고가격전략을 펴지 않을 수 없었다. 그리고 일본에서 아무리 낮은 원가로 생산된 제품이라도 수송비용, 제반마케팅비용, 유통비용 등으로 인해 최종소비자 가격이 높게 형성된다. 이처럼 제품, 유통, 촉진 등의 여타 마케팅믹스의 구성요소들의 영향 때문에 고가로 결정 되었지만 그 중에서도 유통의 영향이 가장 켰다.
진로는 일본 소비자들이 매우 섬세하고 까다롭지만 제품만 마음에 들면 아무리 가격이 높아도 찾아줄 것을 믿었다. 그것은 무엇보다 일본 인구통계적 요소, 관습, 전통, 음주문화 및 경제적 요소 등을 자세하고 치밀하게 파악하고 있었다는 것을 의미한다.
원가 및 수요가 가격의 하한선과 상한선을 제시하여 주는데 반해 일본 내 경쟁조건은 이러한 상하한선의 중간 어디에서 실제가격이 결정되어야 하는가를 제시한다. 진로는 실제가격 산정을 위하여 항상 다카라주조, 교와발효, 고도주정등 경쟁업체의 가격을 염두에 두고 이들 업체보다 10% 정도 비싼 가격을 산정했다.

3. 촉진전략

촉진은 기업과 제품에 대한 정보를 소비자에게 정확하고 신속하게 전달하여 소비자를 설득하는 과정이다.
처음 진로가 일본에서 행한 판촉전략은 대면전략이었다. 아직 지명도가 없는 상태에서 상대방에게 제품을 알릴 수 있는 기회는 인간적인 면에 호소할 수밖에 없었다. 진로의 일본측 총판(도매상

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