[가격전략] 가격결정의 영향요인과 관광상품의 가격결정방법, 가격결정시 고려사항

,독점적 경
쟁(monopolistic competition), 과점적 경쟁(oligopolistic competition),완전독점(Pure monoly)일 때에 따라 가격결정이 달라진다. 이와 더불어 가격과 상품가치에 대한 소비자의 인식에 따라 가격결정이 달라진다. 소비자가 상품을 구매하는 동기를 파악하고 이들의 가치인식에 맞도록 가격을 책정하여야 한다. 효과적인 가격결정이
되기 위해서는 소비자와 소비자의 욕구와 가격인식을 분석해야 하며, 마케팅 프로
그램을 세우기 전에 가격과 함께 다른 마케팅 믹스요인들을 동시에 고려해야 한다.
둘째, 경쟁사의 가격과 제공조건(competition`s prices and offers)이다. 경쟁사별로
상품과 부대적인 서비스의 조건 ?가격 ?품질을 알아야 한다. 이는 무형성과 모방
성이라는 관광상품의 특성에 의해 가격에 의한 경쟁이 치열하기 때문이다.
셋째, 기타 외부요인이다. 인플레이션, 호경기나 불경기, 이자율 등의 경제요인들
이 상품생산비용에 영향을 미치고, 상품의 가격과 가치에 대한 소비자인식에도 영
향을 주기 때문에 가격에도 영향을 미치게 된다. 또한 가격이 환경의 제반 구성요
소들에 어떤 영향을 줄 것인가를 알아야 한다. 판매업자들의 적정한 이윤보장 및
정부 등도 가격결정에 영향력을 미치는 기관이다.


2) 관광상품의 가격결정방법

일반적인 관광상품의 가격결정전략유형은 원가중심전략 ?수요자중심전략 ?경
쟁사중심전략으로 구분된다.


(1) 원가중심 결정전략

원가중심의 가격결정(cost-based pricing)에는 가장 단순한 방법으로 원가가산법
과 손익분기점분석 및 목표이익에 의한 가격결정이 있다. `원가가산법`은 상품의
원가에 표준이익을 가산하여 가격을 산정한다. 이 때 판매자의 입장에서 보면 수
요보다 원가가 확실성이 높은데 가격의 기준을 원가로 함으로써 가격결정작업을
단순화시키고, 수요가 변할 때마다 가격을 조종하지 않아도 된다. `손익분기점분
석에 의한

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