17차 중국진출 마케팅전략분석

동남아, 중동, 미국, 캐나다 오세아니아로 진출하게 되었다. 현재 남양유업은 분유 제품에 대한 수출을 통해 해외시장에서 큰 호응을 얻고 있으며, 17茶는 미국, 캐나다, 몽골, 필리핀, 뉴질랜드, 호주에 수출이 되고 있다.


⑷ 국내에서의 17차 성공이유
17茶는 우선 기존에 다양한 회사에서 녹차 음료는 많았지만 한약재를 이용한 녹차 재료는 처음이기 때문에 소비자들로부터 기존 녹차에 비해 ‘맛의 차별화’, `다이어트?건강 이미지 구축`에 성공하여 호기심을 불러일으켰다. 또한 일반 다른 녹차 음료와는 달리 ‘0Kcal’를 강조한 음료로 여성들의 아름다운 몸매에 대한 관심을 불러 일으켰다. 게다가 일반 녹차에 들어있지 않은 L-카르니틴이 들어있다는 점을 강조, 건강음료라는 인식을 심어주어 소비자들에게 좋은 평을 받고 있다. 원래 녹차 음료는 떨떠름한 맛이 있어 음료로써는 한계가 있다고 평가받고 있다. 하지만 17茶는 기존에 녹차의 떨떠름한 맛을 없애고 한국인이라면 누구나 좋아하는 구수한 맛을 내어 녹차음료의 한계성을 없앴다. 한약재로 이루어져있는 17茶는 다른 음료에 들어있지 않는 몸매 관리에 도움을 주는 건강한 영양소들이 들어있다. 또한 3년간(05.3 ~ 07년) 차음료 매출액 1위를 차지하며 고객충성도가 낮은 차음료 시장에서 타제품과 비교하여 고객충성도가 다소 높은 편이다. 또한 쉽게 접할 수 있는 TV 및 인터넷에 S라인의 대명사인 전지현을 광고 모델로 기용하여 주 타겟인 웰빙?미모에 관심이 있는 20대 여성층을 공략했다. 이는 젊은 층의 라이프 스타일에 맞춘 제품 컨셉 설정 및 홍보 전략이 적중했다고 볼 수 있다. 제품 컨셉에 맞추어 티백과 캔 중심이던 차음료를 5가지 종류로 여러 용량으로 소비자 취향에 맞추어 판매하여 항상 휴대하여 물처럼 마시는 음료로 제품개념을 재정의 했다.


2.본론
⑴ 중국, 茶 음료 시장 현황

중국 음료산업은 개혁개방정책을 실행한 1980년대부터 발전하기 시작, 20여 년 동안 발전을 걸쳐 식

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