[감상문] 광고 불변의 법칙을 읽고(요약문)

행사가 테이블을 사이에 두고 경쟁자처럼 마주 보고 앉지 말며, 프레젠테이션 전에는 리허설을 해야 한다. 광고주의 말을 잘 듣고, 스스로의 단점을 먼저 이야기 할 줄 알아야 한다. 사례나 수치의 함정에 빠지지 말고 프레젠테이션을 마치고 난 후 미래 광고주에게 자사를 선택해야 하는 이유를 요약한 편지를 보내면 좋다. 신규 광고주를 소개하는 외부인에게 수수료를 주어서는 안 된다. 당장은 집행할 광고비가 매우 적거나 혹은 전혀 없지만 잘 풀리기만 한다면 장래에는 대형 광고주가 될 수도 있는 벤처기업에 대해서는 신중해야 한다.
시장에서 우리 대행사가 어떻게 인식되고 있는지를 아는 것은 중요하다. 그 다음 헤드라인의 중요성에 대해 역설하고 있는데, 헤드라인은 바디카피를 읽는 사람들보다 5배나 많기 때문에 독자들에게 제품이 주는 편익을 약속하는 것이 중요하다. 뉴스를 담고 있는 헤드라인은 반드시 성공한다. 헤드라인에 브랜드명을 삽입해야 하고, 구체적인 것이 일반적인 것에 비해 더 효과적이다. 인용부호를 넣으면 광고의 상기율은 증가하며 지방신문에 지방 이름을 넣으면 더 좋은 결과를 기대할 수 있다. 일러스트레이션 위에 포개는 헤드라인은 읽기 어렵고, 카피의 폭을 너무 넓게, 혹은 좁게 하는 것 또한 사람들을 혼란스럽게 한다. 글자체가 기이할수록 읽기는 더 힘들다. 좋은 카피는 이야기 형태로 되어있으며, 유추를 사용해서는 안 된다. 추천문은 신뢰도를 높일 수 있으며, 제품의 가격도 넣는 편이 좋다. 긴 카피 광고가 더 효율적이며, 뛰어난 카피라이터의 카피를 흉내 내면서 배우는 것도 나쁘지 않다.
광고 상기도와 제품 구매 사이에는 뚜렷한 상관관계가 없는 것으로 보인다. 브랜드 선호도의 변화가 더 중요한 변수라고 역설한다. 유머는 매출에 긍정적인 영향을 끼친다. 브랜드 선호도를 바꾸는 데 광고의 영향력을 크게 높이려면 특이한 인물을 사용해야 한다.
데모 광고의 설득력은 평균 이상이며, 경쟁사의 브랜드를 거명한 광고는 더 혼란을 준다.
라디오는 상대적으로 저렴한 매체이므

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