[마케팅자료] 귀족마케팅 사례

하고 있는데 2기통 61마력 엔진을 장착해 최고시속 165㎞를 낼 수 있으며 판매가는 2850만원이다.
최근들어 국내 현대자동차 에쿠스의 경우 고소득 전문가집단 3만 명 가량을 대상고객으로 하여 VIP클럽을 운영하며, 이들에게 각종문화콘텐츠를 제공하고 있다. 에쿠스 구매자에게는 3년 6만km의 무보수 정비프로그램, 정비 주치의 등을 제공하며, 정비 후에는 세차까지 마친 후 고객에게 인도하는 등 정비서비스가 상대적으로 약한 수입 고급승용차들과의 차별화를 도모하기 위해 고품격과 세심함, 꼼꼼함을 부각시키고 있다.
대우자동차에서도 체어맨과 아카디아 고객들을 위한 체어맨 클럽을 운영하여 회원들에게 골프, 여행, 법률상담에 관한 다양한 서비스를 제공하고 있다.
금융권의 PB마케팅
은행이 부유층을 대상으로 자산을 특별 관리해 주는 고객 서비스로 넓게는 귀족마케팅의 한 일부이고 좁게는 PB마케팅이라고 하여 은행에서 전담부서를 따로 만들어 운영하고 있다. 선진국에서는 벌써부터 널리 통용되고 있는 제도로, 국내에서는 1992년 6월 한미은행이 처음으로 도입하였다.
자산 관리는, 전담자인 프라이빗 뱅커(private banker)가 거액 예금자의 예금·주식·부동산 등을 1 : 1로 종합 관리하면서 투자 상담을 병행한다. 이자율이 높고, 수수료를 면제해 주는 혜택도 있다. 수적인 부분에서는 소수이지만 수신고의 규모로 볼 때 이들이 차지하는 비중은 실로 엄청나다.
객장에서의 거래와는 달리 전담 창구나 부서가 별도로 마련되어 있어 간편하고 효율적으로 은행업무를 처리할 수 있다. 또한 종합예금관리, 세무와 법률상담, 재테크 강연 등의 부대 서비스가 제공되며, 일부 은행에서는 골프 클리닉과 같은 생활관련 서비스도 적용하고 있다.
또한 신용카드업계에서도 고소득계층에게 신용구매한도 월 수천만원 대의 플래티넘카드를 발급하여 외국 공항의 전용라운지 이용, 유명호텔 할인, 각종 편의서비스와 프리미엄 여행상해보험 등과 같은 서비스를 제공하고 있다.
황제 회원권-그린피 면제 등

(보관된 자료가 없습니다)