기업성장의 주안점 - 기업 성장의 주안점

이다. 다음은 그런 의미에서 ‘혁신’을 위한 두 업체 간의 ‘상생’에 대해 살펴보고자 한다.

최근 부품 업체인 중소기업의 성장 기회로서 조립 업체인 대기업과의‘상생(相生)’이 자주 거론되고 있는데, ‘상생’은 한국 경제가 대기업만의 성장으로 더 이상의 발전이 어렵다는 점에서 사실상 중요한 과제이다. 문제는 ‘어떻게’이다. 참고로 대기업과 중소기업이 협력하려면 서로의 인센티브가 맞아야 하고, 협력이 성립하려면 양자의 신뢰 문제가 중요하다. 그리고 신뢰를 높이기 위해서는 신뢰 조건이 필요한데, ‘반복 거래’와 ‘인센티브 정렬’이 그 조건이다.

보충 설명하면 첫째, 반복 거래란 동일 파트너와 거래를 지속하는 것을 말하는데, 반복 거래는 신뢰를 높인다는 것이다. 둘째, 당사자들의 인센티브가 맞아야 한다는 것이다. 즉 당사자들이 계속 거래를 할 만한 인센티브가 존재해야 거래가 지속되는데, 핵심 이슈는 중소기업이 대기업에서 원하는 생산 혁신을 갖추는 것이다. 왜냐하면 이것이 대기업을 상생에 유인하는 인센티브의 핵심이기 때문이다.

5. 특허와 기업 성장

특허란 한 발명(invention)에 대해 출원으로부터 20년 동안 독점권을 부여 받는 권한인데, 특허로 인정되는 발명은 새롭고(novel), 기존의 것과 확연하게 구별되고(non-obvious), 또한 상업적인 가치를 가져야 한다(useful). 아무튼 특허야말로 경쟁 기업의 모방을 막는 가장 효율적인 장벽이며, 제도적으로 독점 시장을 보장 받는 방법이기도 하나, 치러야 할 대가(비용)도 만만치 않다. 참고로 특허 전략의 성공 사례로서 미국의 기업 퀄컴(Qualcomm)을 들 수 있는데, 퀄컴의 특허 전략은 CDMA 기술의 표준을 점령하고 철저한 보호를 통해 막대한 수입을 올리는 방법이다.

한편 특허 전략을 수립할 때 무엇보다 중요한 것은 특허의 실질적 효과이다. 많은 기존 연구에 의하면, 상당수의 특허가 현금 수익을 주지 않고 있다고 한다. 참고로 특허가 주는 수익은 두 가지로 구분된다.

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