광동제약 비타500의 마케팅 전략과 SWOW 분석 [A+대박자료]

고소득층, 중산층, 지식 근로자, 육체적 근로자, 공부하는 사람

나. 구매욕구 차원
1) 구매목적
가) 기능적 편익
구매시간 절약, 어디서나 구매가능, 가격이 싸서
나) 감각적 편익
광고모델의 시각적 효과, 구매 분위기가 좋음
다) 상징적 편익
점포 분위기, 제품이 가진 연령대 이미지
2) 구매 시기
목마를 때, 병원에 병문안시, 회사나 학교 등을 개인적으로 방문할 경우, 선물용
3) 구매 장소
할인점에서, 백화점에서, 동네 슈퍼에서, 편의점에서, 자판기에서, 약국에서
4) 구매 영향자/패턴/지불수단
가) 영향자
개인의 생각, 경험, 친구의 이야기, 판매원의 권유
나) 구매패턴
한꺼번에, 하나씩
다) 지불수단
현금, 신용카드
5) 구매고객
가) 지리적 특징
대도시, 중소도시, 회사(일터), 학교, 길거리
나) 인구 통계적 특징
10대, 20대, 30대, 4~50대 이상, 남자, 여자
다) 경제적 특징
고소득층, 중산층, 지식 근로자, 육체적 근로자, 공부하는 사람

다. 각 세분시장별 규모와 성장성

1）세분시장별 규모

가) 자양 강장 & 피로 회복 시장 - 선두 주자 박카스
지금까지 박카스의 총 매출은 총 141억 1천만 병에 이르고, 기능성 드링크 시장의
37%를 점유하고 있다. 소비자들은 나이 대나 성별, 직업을 불문하고 누구나 피로 회복
이나 자양 강장을 원하기 때문에, 또 직접 필요성에 의해 사지 않더라도 선물용으로도
적합하기 때문에 시장 규모가 가장 크다고 볼 수 있다.

나) 스포츠 드링크 시장 - 선두 주자 파워에이드, 포카리 스웨트, 게토레이 등
스포츠 드링크 시장은 기능성 음료 중에서 가장 큰 시장 규모를 보이고 있다. 그들의
기능으로 내세우고 있는 빠른 흡수와 갈증 해소는 운동 후의 남성들을 대상으로 폭발적
인 수요를 가지고 있다. 그리고 운동 후가 아닌 그저 갈증 해소에도 사람들은 스포츠

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