아이리버 해외마케팅 성공사례분석

arket leader가 된다는 것은 대단히 어려운 일이었다. 그러나, iRiver는 이러한 대기업이 우위를 차지하고 있는 경쟁구도 속에서도 세계적인 유통망까지 포섭하면서 국제적인 제품이자 브랜드로 성장하였다. 이렇게 작은 규모의 회사가 어떻게 born global제품을 통하여 세계시장의 경쟁구도를 뚫고 최고 일인자로 우뚝 서게 될 수 있었는지 여러 가지 측면에서 알아보고자 한다.

Ⅱ. 본론
1) 기업 소개
1. 기업개요

2000년 7월 (주)아이리버는 (주)레인콤의 자회사로써 디지털 컨버젼스의 세계적인 브랜드 창출을 목표로 설립되게 되었다. iRiver에서 만든 세계 최초의 Multi Codec CD Player 는 자신의 PC로 음악을 즐기는 사람이라면 누구나 한번쯤 원하던 기존의 portable CDP에서 MP3파일을 저장한 씨디까지 들을 수 있는 기능을 첨부시키는 제품을 만들자는 아이디어를 통해 개발되었다. 이제까지 CD, DVD 등 Optical Storage 장치의 Test 장비를 개발, 생산하면서 축적된 기술을 바탕으로 연구를 거듭하여 제품개발에 성공하였고, 상품화를 위해 극복해야 했던 경제성 문제를 해결하기 위하여 세계시장으로 눈을 돌려 생산하기 시작하였고, 여러 어려운 과정들을 거쳐서 현재의 위치에 다다르게 되었다.
또한, 디지털 혁명으로 인한 시대의 변화는 기존의 브랜드 파워를 이끌기 어렵고, 절대 강자가 존재하지 않으며, 대중보다는 개성과 기호를 중시하는 개인이 부각될 것이기 때문에 iRiver는 기존의 대중지향적 광고나 홍보보다는 공간의 제약이 없으며 실시간 정보 공유가 가능한 인터넷을 통한 인터넷 문화에서의 개인간 입 소문이 더 큰 영향력을 발휘할 것이라고 보았다. 그리하여, Firmware Upgrade라는 개념을 최초로 도입하여 고객과의 쌍방향 대화(interactive)를 통해 개개인의 기호를 최대한 수용하려고 하였고, 고객의 소리를 적극적으로 수용하여 고객의 참여를 유도하고 있다. 또한, 최고수준의 기술력에 미

(보관된 자료가 없습니다)