DHC 마케팅분석

인 원재료를 높은 농도로 배합하고, 또 기존의 상품보다 우수하지 않으면 상품화는 하지 않는다고 하는 독자적인 생각을 가지고 있다.
이렇게 고품질의 제품을 저렴한 가격으로 공급할 수 있는 것은 DHC의 독자적인 시스템 때문이다. 자사에서 원료 조달, 생산, 판매, 물류까지 모든 시스템을 통합해 제품 제조, 유통에 불필요한 비용을 줄이고 판매 시점에서는 통신판매 시스템을 이용해 고객과의 직거래를 통해 줄일 수 있는 비용만큼의 가치를 고객에게 환원해주기 때문이다.


xxxxxx-1--. `DHC`의 STP, 4P, SWOT 분석

1) STP 분석

(1) S : segmentation (세분화)
기존 화장품 시장에서 자연주의를 강조한 천연 성분을 이용한 브랜드로써 통신판매만을 이용한 제품판매로 시장을 세분화 하였다. 또한 저? 고가로 양분되어 있는 화장품 시장에서 고가의 제품 경쟁력으로 고객과의 직거래를 통한 합리적인 가격을 선보이고 있다.

(xxxxxx) T : targeting (타켓 선정)
DHC의 핵심 타깃 층은 xxxxxx0대 중반부터 30대 중반의 커리어우먼들로 통신사용에 익숙한 세대들이다. DHC는 이들을 다양한 마케팅 활동으로 공략함으로 인해서 화장품 분야의 인터넷 쇼핑몰 점유율이 9.5xxxxxx%로 이 분야의 1위를 달리고 있다.

(3) P : positioning (위치잡기)
positioning이란, 소비자의 마음속에 자사제품이나 기업을 표적시장·경쟁·기업 능력과 관련하여 가장 유리한 포지션에 있도록 노력하는 과정이다. 통신판매만을 고집한 브랜드 가운데서 DHC는 오르비스보다 더 늦게 한국 시장에 뛰어들었음에도 불구하고, 빅 모델을 기용한 TV광고와 체험 마케팅 등의 다양한 마케팅 전략으로 고객의 마음을 사로잡았다.
DHC 기획부의 김다정씨의 말에 의하면, 화장품을 판매하는데 통신판매를 하고, 자연주의를 표방하는 DHC의 특징상 positioning을 함에 있어서 여러 가지의 경쟁자를 고려해야 한다고 했다. 이에 따르면 자연주의를 표방함에 있어서는 THE BODY SHOP (www.thebodyshop.co.kr)을, 인터넷으로 화장품을 판매하는

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